Référentiel 10 / 12
Décliner le même système pour la communication, le contenu, l’ABM et le CRM
Quelles particularités du plan spécialisé modifient les données, contrôles et livrables ?
La décision
Choisir le bon modèle et le degré d’adaptation nécessaire.
Adapter le périmètre, les données et les contrôles aux décisions propres à chaque plan. Cette étape produit des engagements vérifiables et signale les informations qui restent trop fragiles pour justifier un arbitrage.
01Modèle adapté
02Données requises
03Contrôles spécifiques
04Export
Comparaison critique · SQ-42
Choisir le plan adapté à la décision
Les plans spécialisés partagent le même système d’objets. Ils diffèrent par leurs décisions propres, données et contrôles.
Comparaison critique de six familles de plans pour sélectionner le livrable adapté.
- 01Identifier
Nommer l’objet principal et la décision dominante.
- 02Comparer
Évaluer horizon, données, capacité et contrôles spécifiques.
- 03Sélectionner
Choisir le plan le plus étroit couvrant la décision.
- 04Relier
Conserver budget, objectifs et gouvernance dans le plan parent.
Six plans spécialisés, six déclencheurs
Le sélecteur évite de produire plusieurs documents lorsque seule une vue spécialisée est nécessaire.
| Plan | Décision dominante | Horizon | Donnée critique | Contrôle distinctif |
|---|---|---|---|---|
| Communication | Messages et publics | Trimestre / année | Pression par public | Cohérence message–public |
| Contenu | Portefeuille de production | Trimestre | Capacité par format | Réutilisation et contribution |
| CRM | Cycles relationnels | Mois / trimestre | Consentement et pression | Délivrabilité |
| ABM | Comptes et orchestration | Trimestre / semestre | Signaux compte | Couverture multi-rôles |
| Événementiel | Date et format | Projet | Inscriptions et fournisseurs | Chemin critique |
| GTM | Conditions de lancement | Lancement | Readiness multiéquipe | Go / no-go |
01Un plan de contenu est choisi lorsque la contrainte dominante est la capacité de production.
02Un GTM est requis lorsque plusieurs équipes conditionnent une date de lancement.
03Les objectifs, le budget et le journal des décisions restent reliés au plan marketing parent.
Comparaison de cadrage. Une organisation peut combiner plusieurs vues sans multiplier les sources de vérité.
Contrôles minimaux
Ce que le plan doit rendre visible.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Ressources liées