Guide · C31
Définir les jalons de la roadmap marketing
Quels jalons doivent structurer l’exécution ?
Réponse directe
Un jalon matérialise une livraison, une validation, une décision ou un stage gate avec critères, responsable et date.
01Retenir les points qui changent réellement l’état du plan.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Jeu de données · SQ-27
Remplacer les dates symboliques par six jalons de décision
Un jalon change l’état du plan lorsqu’une preuve observable autorise, conditionne ou interdit l’étape suivante.
Jeu de données illustratif pour un lancement prévu le 15 novembre.
- 01Nommer
Formuler le changement d’état attendu au jalon.
- 02Prouver
Définir un critère d’acceptation observable.
- 03Décider
Associer go, go conditionnel ou no-go à un décideur.
- 04Marger
Prévoir la reprise et l’escalade avant la date irréversible.
Registre de jalons orienté décision
Chaque jalon comporte preuve, décideur, marge et conséquence. Une simple date de livraison n’est pas suffisante.
| Date | Jalon | Critère d’acceptation | Décideur | Marge | Conséquence |
|---|---|---|---|---|---|
| 12/09 | ICP validé | 30 entretiens + TAM signé | Direction marketing | 3 j | Autorise messages |
| 26/09 | Offre validée | Prix, packaging, objections | Comité offre | 5 j | Autorise création |
| 10/10 | Pilote commercial | 6 comptes, 4 retours positifs | Direction ventes | 4 j | Autorise déploiement |
| 24/10 | Readiness 80 % | Aucun blocage critique | Comité lancement | 6 j | Go conditionnel |
| 07/11 | Tracking vérifié | Événements et tableaux testés | Marketing ops | 3 j | Autorise média |
| 15/11 | Lancement | Tous les gates fermés | Sponsor | 0 j | Go / no-go |
01Le jalon du 24/10 laisse six jours pour lever les conditions avant le tracking final.
02Le lancement n’est pas un jalon autonome : il dépend de la fermeture des gates précédents.
03Toute preuve non observable transforme le jalon en date symbolique.
Calendrier fictif. Les marges doivent refléter délais de reprise, disponibilité des décideurs et irréversibilité.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Registre des jalons
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.