Guía · C31
Definir hitos de la hoja de ruta de marketing
¿Qué hitos estructuran realmente la ejecución?
Respuesta directa
Un hito registra una entrega, validación, decisión o puerta de etapa junto con su fecha, responsable y prueba explícita de finalización.
01Conservar los puntos que cambian el estado del plan.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué hitos estructuran realmente la ejecución?
Conservar los puntos que cambian el estado del plan.
Registro de hitos
Conjunto de datos · SQ-27
Sustituir las fechas simbólicas por seis hitos de decisión
Un hito cambia el estado del plan cuando una prueba observable autoriza, condiciona o impide la etapa siguiente.
Conjunto de datos ilustrativo para un lanzamiento previsto el 15 de noviembre.
- 01Nombrar
Formular el cambio de estado esperado en el hito.
- 02Probar
Definir un criterio de aceptación observable.
- 03Decidir
Asociar go, go condicional o no-go a una persona decisora.
- 04Amortiguar
Prever el retrabajo y el escalado antes de la fecha irreversible.
Registro de hitos orientado a la decisión
Cada hito incluye prueba, persona decisora, margen y consecuencia. Una simple fecha de entrega no basta.
| Fecha | Hito | Criterio de aceptación | Decisor | Margen | Consecuencia |
|---|---|---|---|---|---|
| 12/09 | ICP validado | 30 entrevistas + TAM firmado | Dirección de marketing | 3 d | Autoriza mensajes |
| 26/09 | Oferta validada | Precio, packaging, objeciones | Comité de oferta | 5 d | Autoriza creatividades |
| 10/10 | Piloto comercial | 6 cuentas, 4 retornos positivos | Dirección de ventas | 4 d | Autoriza despliegue |
| 24/10 | Readiness 80% | Ningún bloqueo crítico | Comité de lanzamiento | 6 d | Go condicional |
| 07/11 | Medición verificada | Eventos y cuadros probados | Marketing ops | 3 d | Autoriza medios |
| 15/11 | Lanzamiento | Todas las puertas cerradas | Patrocinador | 0 d | Go / no-go |
01El hito del 24/10 deja seis días para levantar las condiciones antes de la medición final.
02El lanzamiento no es un hito autónomo: depende del cierre de las puertas anteriores.
03Toda prueba no observable convierte el hito en una fecha simbólica.
Calendario ficticio. Los márgenes deben reflejar plazos de retrabajo, disponibilidad de los decisores e irreversibilidad.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Registro de hitos
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.