Guida · C31
Definire le milestone della roadmap di marketing
Quali milestone strutturano davvero l’esecuzione?
Risposta diretta
Una milestone registra una consegna, validazione, decisione o stage gate con data, responsabile e prova esplicita di completamento.
01Mantenere i punti che cambiano lo stato del piano.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quali milestone strutturano davvero l’esecuzione?
Mantenere i punti che cambiano lo stato del piano.
Registro delle milestone
Insieme di dati · SQ-27
Sostituire le date simboliche con sei milestone decisionali
Una milestone cambia lo stato del piano quando una prova osservabile autorizza, condiziona o impedisce la fase successiva.
Insieme di dati illustrativo per un lancio previsto il 15 novembre.
- 01Nominare
Formulare il cambiamento di stato atteso alla milestone.
- 02Provare
Definire un criterio di accettazione osservabile.
- 03Decidere
Associare go, go condizionato o no-go a un decisore nominato.
- 04Proteggere
Prevedere rilavorazione ed escalation prima della data irreversibile.
Registro delle milestone orientato alla decisione
Ogni milestone porta prova, decisore, margine e conseguenza. Una semplice data di consegna non basta.
| Data | Milestone | Criterio di accettazione | Decisore | Margine | Conseguenza |
|---|---|---|---|---|---|
| 12/09 | ICP validato | 30 interviste + TAM firmato | Direzione marketing | 3 g | Autorizza i messaggi |
| 26/09 | Offerta validata | Prezzo, packaging, obiezioni | Comitato offerta | 5 g | Autorizza la creatività |
| 10/10 | Pilota commerciale | 6 account, 4 ritorni positivi | Direzione vendite | 4 g | Autorizza il rilascio |
| 24/10 | Readiness 80% | Nessun blocco critico | Comitato di lancio | 6 g | Go condizionato |
| 07/11 | Tracciamento verificato | Eventi e cruscotti testati | Marketing ops | 3 g | Autorizza i media |
| 15/11 | Lancio | Tutti i gate chiusi | Sponsor | 0 g | Go / no-go |
01La milestone del 24/10 lascia sei giorni per sciogliere le condizioni prima del tracciamento finale.
02Il lancio non è una milestone autonoma: dipende dalla chiusura dei gate precedenti.
03Ogni prova non osservabile riporta la milestone a una data simbolica.
Calendario fittizio. I margini devono riflettere tempi di rilavorazione, disponibilità dei decisori e irreversibilità.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Registro delle milestone
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.