Référentiel 09 / 12
Vérifier la préparation du produit, de l’offre et de l’organisation
Peut-on lancer de façon défendable, et quelles conditions restent ouvertes ?
La décision
Rendre un go, un go conditionnel ou un no-go.
Rassembler les conditions de lancement et rendre les blocages assignables. Cette étape produit des engagements vérifiables et signale les informations qui restent trop fragiles pour justifier un arbitrage.
01Décision de lancement
02Blocages
03Responsables
04Date réaliste
Grille de décision · SQ-41
Rendre un go conditionnel à partir de preuves de readiness
La readiness pondère douze dimensions et bloque le lancement si une condition critique n’est pas prouvée.
Cas illustratif : lancement B2B prévu dans trois semaines.
- 01Pondérer
Classer les dimensions selon leur effet sur le lancement.
- 02Prouver
Exiger une preuve et non une déclaration de complétude.
- 03Bloquer
Identifier les conditions critiques sous le seuil.
- 04Décider
Rendre go, go conditionnel ou no-go avec dates de levée.
Score de readiness : 78/100, go conditionnel
Le total dépasse 75, mais tracking et support restent sous leur seuil critique.
Readiness = Σ (score dimension × poids), sous réserve d’aucun bloqueur critique| Dimension | Poids | Score | Preuve | Seuil | Décision |
|---|---|---|---|---|---|
| Offre et prix | 15 | 90 | Packaging signé | 80 | Go |
| Produit | 15 | 85 | Version candidate | 80 | Go |
| Ventes | 15 | 80 | Formation 92 % | 75 | Go |
| Messages | 10 | 85 | Tests validés | 75 | Go |
| Tracking | 15 | 55 | Deux événements absents | 80 | Bloqueur |
| Support | 10 | 60 | Escalade incomplète | 75 | Bloqueur |
| Canaux | 10 | 80 | Plans actifs | 70 | Go |
| Risques | 10 | 75 | Registre financé | 70 | Go |
01Le lancement reste conditionnel malgré 78/100.
02Tracking doit atteindre 80 et support 75 au plus tard cinq jours avant le lancement.
03À défaut, la décision bascule en no-go ou lancement restreint.
Exemple fictif. Les dimensions critiques dépendent du produit, de la conformité et de l’irréversibilité du lancement.
Contrôles minimaux
Ce que le plan doit rendre visible.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Ressources liées