Modèle · C87
Construire un plan go-to-market de 90 jours
Comment séquencer preuves, préparation, lancement et apprentissage sur les treize premières semaines ?
Réponse directe
Le plan de 90 jours organise quatre gates, les livrables critiques, les responsables, les budgets à risque et les critères de passage.
01Autoriser chaque phase, limiter l’exposition ou replanifier avant le lancement suivant.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Modèle téléchargeable · SQ-87
Financer quatre gates au lieu d’un lancement monolithique
Le plan de 90 jours sépare preuve du problème, préparation du système, ouverture contrôlée et apprentissage. Chaque gate limite la dépense avant la preuve suivante.
Modèle pour une offre B2B lancée sur un segment prioritaire avec 180 k€ de budget à risque.
- 01Découper
Structurer les treize semaines en quatre phases avec une décision de sortie.
- 02Limiter
Plafonner budget et capacité engagés avant chaque preuve.
- 03Attribuer
Nommer responsable, contributeurs et décideur de chaque gate.
- 04Apprendre
Conserver les observations, écarts et décisions avant d’élargir le segment.
Plan go-to-market de treize semaines et quatre gates
Le modèle relie phase, preuve, budget à risque, responsable et décision de sortie dans un calendrier exploitable.
| Phase | Semaines | Preuve exigée | Budget cumulé | Responsable | Gate |
|---|---|---|---|---|---|
| Problème et ICP | S1–S2 | 12 entretiens · 8 confirmations | 15 k€ | Product marketing | Problème prouvé |
| Offre et système | S3–S5 | Message · prix · tracking · support | 55 k€ | Lead GTM | Système prêt |
| Ouverture contrôlée | S6–S9 | 20 comptes · 6 opportunités | 115 k€ | Demand gen | Traction minimale |
| Échelle et apprentissage | S10–S13 | Conversion · marge · adoption | 180 k€ | CMO | Étendre ou corriger |
01Seuls 15 k€ sont exposés avant la preuve du problème et du segment.
02L’ouverture contrôlée n’est autorisée qu’après validation du prix, du tracking et du support.
03Le passage à l’échelle exige simultanément conversion, marge et adoption ; le volume seul ne suffit pas.
Modèle indicatif. Les gates, seuils et délégations doivent être adaptés au cycle de vente et aux obligations réelles.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Plan 90 jours téléchargeable
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.