Cas d’usage · C75
Tester la préparation tarifaire avant lancement
Le prix, la marge, la remise et le message sont-ils cohérents avant l’ouverture commerciale ?
Réponse directe
Le cas relie prix catalogue, remises, coût de service, marge, conversion attendue et autorité de dérogation.
01Lancer, limiter les remises, modifier le segment ou reporter.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Cas chiffré · SQ-75
Tester le prix réel après remises et coût de service
La préparation tarifaire ne se limite pas au prix catalogue. Elle vérifie le prix net, la marge, le coût d’implémentation, l’autorité de remise et la cohérence du message.
Cas fictif d’une offre B2B vendue 36 k€ par an, avec trois segments et une remise commerciale envisagée.
- 01Construire le corridor
Fixer prix catalogue, plancher, remise standard et autorité d’exception.
- 02Chiffrer le coût
Inclure implémentation, support, partenaires et coût commercial variable.
- 03Tester les segments
Comparer conversion, marge et délai de valeur par segment.
- 04Gater
Interdire le lancement si le segment prioritaire exige une remise sous le plancher.
Une remise de 20 % fait passer la marge sous le seuil
Le cas relie prix net et coût de service afin de distinguer une remise commercialement attractive d’un modèle non soutenable.
Marge de contribution = (prix net − coût de service − coût variable de vente) ÷ prix net| Segment | Prix net | Coût service | Coût vente | Marge | Décision |
|---|---|---|---|---|---|
| Mid-market standard | 32,4 k€ | 8,0 k€ | 3,2 k€ | 65 % | Lancer |
| Enterprise standard | 36,0 k€ | 12,5 k€ | 4,0 k€ | 54 % | Lancer conditionnel |
| Enterprise remise 20 % | 28,8 k€ | 12,5 k€ | 4,0 k€ | 43 % | Sous le seuil |
| Partenaire | 30,6 k€ | 7,0 k€ | 5,5 k€ | 59 % | Pilote |
01Le plancher de marge fixé à 50 % interdit la remise enterprise de 20 % sans réduction du coût d’implémentation.
02Une remise maximale de 12 % maintient la marge juste au-dessus de 50 %.
03Le lancement enterprise reste conditionnel à un package d’implémentation standardisé.
Cas fictif hors coûts fixes et fiscalité. Les conventions de marge doivent être validées avec la finance.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Cas chiffré de préparation tarifaire
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.