Cas d’usage · C88
Soumettre le plan marketing à un stress test
Le plan reste-t-il finançable et exécutable si plusieurs hypothèses se dégradent simultanément ?
Réponse directe
Le stress test combine baisse de conversion, hausse des coûts, retard de capacité et gel budgétaire pour mesurer marge, résultat et délai de récupération.
01Conserver le plan, activer une contingence, réduire l’exposition ou changer de scénario.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Cas chiffré · SQ-88
Tester quatre chocs simultanés plutôt qu’une baisse isolée
Les stress tests utiles combinent des hypothèses corrélées : conversion plus faible, média plus cher, capacité retardée et budget gelé. Le plan est jugé sur sa survie et sa récupérabilité.
Plan fictif de 1,2 M€ visant 4,8 M€ de pipeline et 1,44 M€ de contribution attendue.
- 01Choisir les chocs
Retenir des ruptures sévères mais plausibles et expliciter leurs corrélations.
- 02Recalculer
Propager chaque choc dans volumes, coûts, charge, calendrier et résultat.
- 03Mesurer la survie
Comparer contribution, réserve consommée et délai de récupération.
- 04Préautoriser
Relier chaque zone à une contingence finançable et à un décideur.
Un choc combiné efface 62 % de la contribution attendue
Aucun choc isolé ne casse le plan. Leur combinaison franchit le seuil rouge et exige une recomposition du portefeuille.
Contribution stressée = pipeline stressé × marge − surcoûts − coût du délai| Scénario | Choc | Pipeline | Contribution | Réserve | Décision |
|---|---|---|---|---|---|
| Central | Hypothèses approuvées | 4,80 M€ | 1,44 M€ | 0 k€ | Exécuter |
| Conversion | −20 % de win rate | 3,84 M€ | 1,15 M€ | 48 k€ | Corriger |
| Coûts | +18 % média et données | 4,80 M€ | 1,22 M€ | 92 k€ | Réallouer |
| Capacité | Goulot retardé de 6 sem. | 4,22 M€ | 1,12 M€ | 76 k€ | Rephaser |
| Combiné | 3 chocs + gel de 10 % | 3,18 M€ | 0,55 M€ | 175 k€ | Activer contingence |
01Le scénario combiné réduit la contribution de 1,44 M€ à 0,55 M€ et consomme toute la réserve.
02La contingence retire les événements, protège le tracking et rephase le contenu non critique.
03Si la conversion reste sous 22 % pendant six semaines, le scénario central est abandonné plutôt que prolongé.
Cas fictif. Un stress test explore la résilience ; il ne prédit pas la probabilité exacte des chocs.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Cas chiffré de stress combiné
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