Plantilla · C87
Construir un plan go-to-market de 90 días
¿Cómo secuenciar pruebas, preparación, lanzamiento y aprendizaje durante las primeras trece semanas?
Respuesta directa
El plan de 90 días organiza cuatro puertas, entregables críticos, responsables, presupuestos de riesgo y criterios de transición.
01Autorizar cada fase, limitar la exposición o replanificar antes del siguiente lanzamiento.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cómo secuenciar pruebas, preparación, lanzamiento y aprendizaje durante las primeras trece semanas?
Autorizar cada fase, limitar la exposición o replanificar antes del siguiente lanzamiento.
Plan de 90 días descargable
Plantilla descargable · SQ-87
Financiar cuatro puertas en lugar de un lanzamiento monolítico
El plan de 90 días separa prueba del problema, preparación del sistema, apertura controlada y aprendizaje. Cada puerta limita el gasto antes de la siguiente prueba.
Plantilla para una oferta B2B lanzada sobre un segmento prioritario con 180 k€ de presupuesto en riesgo.
- 01Dividir
Estructurar las trece semanas en cuatro fases, cada una con una decisión de salida.
- 02Limitar
Poner techo al presupuesto y a la capacidad comprometidos antes de cada prueba.
- 03Asignar
Nombrar responsable, colaboradores y decisor de cada puerta.
- 04Aprender
Conservar observaciones, desviaciones y decisiones antes de ampliar el segmento.
Plan go-to-market de trece semanas con cuatro puertas
La plantilla vincula fase, prueba, presupuesto en riesgo, responsable y decisión de salida en un calendario utilizable.
| Fase | Semanas | Prueba exigida | Presupuesto acumulado | Responsable | Gate |
|---|---|---|---|---|---|
| Problema e ICP | S1–S2 | 12 entrevistas · 8 confirmaciones | 15 k€ | Product marketing | Problema probado |
| Oferta y sistema | S3–S5 | Mensaje · precio · tracking · soporte | 55 k€ | GTM lead | Sistema listo |
| Apertura controlada | S6–S9 | 20 cuentas · 6 oportunidades | 115 k€ | Demand gen | Tracción mínima |
| Escala y aprendizaje | S10–S13 | Conversión · margen · adopción | 180 k€ | CMO | Ampliar o corregir |
01Solo 15 k€ quedan expuestos antes de probar el problema y el segmento.
02La apertura controlada solo se autoriza tras validar precio, tracking y soporte.
03El paso a escala exige a la vez conversión, margen y adopción; el volumen por sí solo no basta.
Plantilla indicativa. Puertas, umbrales y delegaciones deben adaptarse al ciclo de venta y a las obligaciones reales.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Plan de 90 días descargable
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.