Cas d’usage · C55
Exemple complet de plan marketing chiffré
À quoi ressemble un plan dont les objectifs, moyens et résultats sont reliés numériquement ?
Réponse directe
Le cas relie 2,4 M€ d’ARR visé à 600 k€ de budget, 620 jours de capacité, six initiatives et trois gates d’arbitrage.
01Vérifier que la chaîne économique reste cohérente avant d’approuver le portefeuille.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Cas chiffré · SQ-55
Relier 2,4 M€ d’ARR à 600 k€ et 620 jours
Un exemple complet ne vaut que si chaque objectif remonte à ses hypothèses et descend jusqu’aux moyens et décisions.
Cas fictif d’une entreprise B2B qui lance une offre à 30 000 € d’ARR moyen sur douze mois.
- 01Remonter
Partir de l’ARR et calculer contrats, opportunités et demande nécessaires.
- 02Composer
Former un portefeuille limité par le budget et la capacité disponible.
- 03Séquencer
Placer trois gates avant les dépenses les moins réversibles.
- 04Réviser
Relier chaque hypothèse sensible à un seuil et une décision préparée.
Chaîne économique et opérationnelle du plan annuel
Les volumes, coûts et capacités partagent les mêmes hypothèses afin d’éviter un budget déconnecté de l’objectif.
MQL requis = ARR cible ÷ ARR moyen ÷ win rate ÷ taux MQL→opportunité| Objet | Hypothèse | Calcul | Engagement | Gate |
|---|---|---|---|---|
| ARR sourcé | Objectif annuel | 80 contrats × 30 k€ | 2,40 M€ | Annuel |
| Contrats | ARR moyen 30 k€ | 2,40 M€ ÷ 30 k€ | 80 | G3 |
| Opportunités | Win rate 25 % | 80 ÷ 0,25 | 320 | G2 |
| MQL | MQL→opp. 16 % | 320 ÷ 0,16 | 2 000 | Mensuel |
| Budget | CAC marketing 7 500 € | 80 × 7 500 € | 600 k€ | G1–G3 |
| Capacité | 6 initiatives | Charge normalisée | 620 j | G1–G3 |
| Réserve | 10 % du budget | 600 k€ × 0,10 | 60 k€ | Trigger |
01Le plan suppose 167 MQL par mois ; la baseline doit montrer que ce volume reste crédible.
02Un win rate à 20 % porte le besoin à 2 500 MQL et déclenche une réduction de cible ou un renforcement commercial.
03Le coût par contrat et les jours consommés sont revus à chaque gate avant de libérer la tranche suivante.
Cas entièrement fictif, hors fiscalité et coûts commerciaux. Les taux ne sont pas des benchmarks.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Cas annuel versionné
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