Caso de uso · C55
Ver un ejemplo completo de plan de marketing cuantificado
¿Cómo es un plan cuyos objetivos, medios y resultados están conectados numéricamente?
Respuesta directa
El caso conecta 2,4 M€ de ARR objetivo con 600 k€ de presupuesto, 620 días de capacidad, seis iniciativas y tres puertas de decisión.
01Comprobar que la cadena económica siga siendo coherente antes de aprobar la cartera.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cómo es un plan cuyos objetivos, medios y resultados están conectados numéricamente?
Comprobar que la cadena económica siga siendo coherente antes de aprobar la cartera.
Caso anual versionado
Caso cuantificado · SQ-55
Vincular 2,4 M€ de ARR con 600 k€ y 620 días
Un ejemplo completo solo sirve si cada objetivo remonta hasta sus hipótesis y desciende hasta los recursos y las decisiones.
Caso ficticio de una empresa B2B que lanza durante doce meses una oferta con un ARR medio de 30 000 €.
- 01Remontar
Partir del ARR y calcular los contratos, oportunidades y demanda necesarios.
- 02Componer
Formar una cartera limitada por el presupuesto y la capacidad disponible.
- 03Secuenciar
Situar tres puertas antes de los gastos menos reversibles.
- 04Revisar
Vincular cada hipótesis sensible con un umbral y una decisión preparada.
Cadena económica y operativa del plan anual
Los volúmenes, costes y capacidades comparten las mismas hipótesis para evitar un presupuesto desconectado del objetivo.
MQL necesarios = ARR objetivo ÷ ARR medio ÷ tasa de éxito ÷ tasa MQL→oportunidad| Objeto | Hipótesis | Cálculo | Compromiso | Puerta |
|---|---|---|---|---|
| ARR atribuido | Objetivo anual | 80 contratos × 30 k€ | 2,40 M€ | Anual |
| Contratos | ARR medio 30 k€ | 2,40 M€ ÷ 30 k€ | 80 | G3 |
| Oportunidades | Tasa de éxito 25% | 80 ÷ 0,25 | 320 | G2 |
| MQL | MQL→oportunidad 16% | 320 ÷ 0,16 | 2 000 | Mensual |
| Presupuesto | CAC marketing 7 500 € | 80 × 7 500 € | 600 k€ | G1–G3 |
| Capacidad | 6 iniciativas | Carga normalizada | 620 d | G1–G3 |
| Reserva | 10% del presupuesto | 600 k€ × 0,10 | 60 k€ | Disparador |
01El plan supone 167 MQL al mes; la línea de base debe demostrar que este volumen sigue siendo creíble.
02Una tasa de éxito del 20% eleva la necesidad a 2 500 MQL y activa una reducción del objetivo o un refuerzo comercial.
03El coste por contrato y los días consumidos se revisan en cada puerta antes de liberar el siguiente tramo.
Caso totalmente ficticio, sin fiscalidad ni costes comerciales. Las tasas no son referencias de mercado.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Caso anual versionado
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.