Cas d’usage · C49
Réduire un budget marketing de 10 %
Comment retirer 60 k€ sans casser les contributions les plus solides ?
Réponse directe
La réduction de 10 % commence par les dépenses non engagées et faiblement prouvées, puis protège les capacités et dépendances qui soutiennent les résultats attendus.
01Retirer, renégocier, rephaser ou protéger chaque ligne budgétaire.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Cas chiffré · SQ-52
Retirer 60 k€ tout en protégeant 94,5 % du pipeline
Une réduction limitée commence par les dépenses non engagées, redondantes ou faiblement prouvées avant de toucher aux capacités structurantes.
Cas chiffré illustratif : budget annuel de 600 k€, cible de pipeline de 6,2 M€ et demande de réduction à 540 k€.
- 01Geler
Conserver les conventions de contribution, de coût complet et de capacité.
- 02Trier
Classer les lignes par engagement, preuve, dépendance et réversibilité.
- 03Couper
Retirer d’abord le non-engagé sans casser un prérequis commun.
- 04Réconcilier
Recalculer résultats, charge, risques et calendrier après chaque coupe.
Coupe sélective de 10 %
Les quatre décisions retirent 60 k€ et 340 k€ de pipeline attendu, soit une baisse de 5,5 % du résultat pour 10 % du budget.
Taux de protection = résultat après coupe ÷ résultat initial| Ligne | Budget initial | Décision | Économie | Pipeline abandonné | Justification |
|---|---|---|---|---|---|
| Événement régional | 65 k€ | Réduire le format | 25 k€ | 120 k€ | Preuve faible |
| Agence de production | 72 k€ | Renégocier le périmètre | 12 k€ | 40 k€ | Lots redondants |
| Média générique | 110 k€ | Retirer les segments faibles | 15 k€ | 150 k€ | CAC supérieur au seuil |
| Outils temporaires | 28 k€ | Consolider les licences | 8 k€ | 30 k€ | Fonctions dupliquées |
| Portefeuille révisé | 600 k€ | Budget à 540 k€ | 60 k€ | 340 k€ | Pipeline 5,86 M€ |
01Le portefeuille protège 94,5 % du pipeline attendu avec 90 % du budget.
02Aucune coupe ne touche Marketing ops, car cette capacité conditionne plusieurs initiatives.
03Le suivi porte sur le pipeline abandonné et sur les dépendances, pas seulement sur l’économie réalisée.
Cas fictif. La contribution n’est pas une prévision garantie et doit être recalculée lorsque les initiatives interagissent.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Cas chiffré de coupe sélective
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.