Cas d’usage · C51
Lancer une nouvelle offre par étapes
Quelles preuves autorisent le passage de l’exploration au déploiement ?
Réponse directe
Cinq gates plafonnent la dépense à risque et exigent une preuve distincte de problème, offre, capacité de vente, expérience et économie.
01Poursuivre, corriger, limiter le segment ou arrêter à chaque gate.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Grille de décision · SQ-54
Limiter la dépense à risque avec cinq gates
Chaque gate exige une preuve différente et plafonne l’engagement cumulé avant de rendre irréversible la phase suivante.
Cas illustratif : nouvelle offre de service B2B, investissement maximal de 220 k€ avant déploiement.
- 01Découper
Séparer problème, offre, vente, expérience et économie.
- 02Prouver
Définir une preuve observable et un seuil avant chaque dépense.
- 03Plafonner
Limiter l’engagement cumulé tant que l’incertitude dominante persiste.
- 04Décider
Poursuivre, corriger, restreindre ou arrêter à chaque gate.
Cinq gates et 220 k€ d’engagement progressif
Le gate commercial bloque le passage à l’industrialisation : 4 offres sur 12 seulement sont acceptées, sous le seuil de 6.
| Gate | Preuve requise | Seuil | Réel | Cumul à risque | Décision |
|---|---|---|---|---|---|
| G1 · Problème | Entretiens qualifiés | ≥ 15 avec motif commun | 18 | 15 k€ | Passer |
| G2 · Offre | Tests de proposition | ≥ 60 % de préférence | 68 % | 35 k€ | Passer |
| G3 · Vente | Offres acceptées | ≥ 6 sur 12 | 4 sur 12 | 70 k€ | Corriger |
| G4 · Expérience | Pilotes réussis | ≥ 80 % | Non lancé | 120 k€ | Attendre |
| G5 · Économie | Marge après service | ≥ 55 % | Non mesuré | 220 k€ | Attendre |
01L’offre ne doit pas engager les 150 k€ restants avant correction du gate commercial.
02La prochaine dépense finance la preuve de vente, non une campagne de volume.
03Deux cycles sans atteindre 6 offres acceptées déclenchent la réduction du segment ou l’arrêt.
Cas fictif. Les gates réduisent l’exposition mais ne suppriment ni le risque de sélection ni l’incertitude de marché.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Grille de cinq gates financés
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.