Caso de uso · C49
Reducir un presupuesto de marketing un 10%
¿Cómo retirar 60 k€ sin romper las contribuciones más sólidas?
Respuesta directa
Empiece por el gasto no comprometido y con pruebas débiles, y proteja después la capacidad y dependencias que sostienen los resultados esperados.
01Retirar, renegociar, reprogramar o proteger cada partida presupuestaria.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cómo retirar 60 k€ sin romper las contribuciones más sólidas?
Retirar, renegociar, reprogramar o proteger cada partida presupuestaria.
Caso cuantificado de recorte selectivo
Caso cuantificado · SQ-52
Retirar 60 k€ protegiendo el 94,5% del pipeline
Una reducción limitada empieza por los gastos no comprometidos, redundantes o con poca prueba, antes de tocar capacidades estructurantes.
Caso cuantificado ilustrativo: presupuesto anual de 600 k€, objetivo de pipeline de 6,2 M€ y petición de reducción a 540 k€.
- 01Congelar
Conservar las convenciones de contribución, coste completo y capacidad.
- 02Clasificar
Ordenar las partidas por compromiso, prueba, dependencia y reversibilidad.
- 03Recortar
Retirar primero lo no comprometido, sin romper un requisito común.
- 04Reconciliar
Recalcular resultados, carga, riesgos y calendario tras cada recorte.
Recorte selectivo del 10%
Las cuatro decisiones retiran 60 k€ y 340 k€ de pipeline previsto, es decir un 5,5% menos de resultado por el 10% del presupuesto.
Tasa de protección = resultado tras el recorte ÷ resultado inicial| Partida | Presupuesto inicial | Decisión | Ahorro | Pipeline abandonado | Justificación |
|---|---|---|---|---|---|
| Evento regional | 65 k€ | Reducir el formato | 25 k€ | 120 k€ | Prueba débil |
| Agencia de producción | 72 k€ | Renegociar el alcance | 12 k€ | 40 k€ | Lotes redundantes |
| Medios genéricos | 110 k€ | Retirar segmentos débiles | 15 k€ | 150 k€ | CAC por encima del umbral |
| Herramientas temporales | 28 k€ | Consolidar licencias | 8 k€ | 30 k€ | Funciones duplicadas |
| Cartera revisada | 600 k€ | Presupuesto de 540 k€ | 60 k€ | 340 k€ | Pipeline 5,86 M€ |
01La cartera protege el 94,5% del pipeline previsto con el 90% del presupuesto.
02Ningún recorte toca Marketing ops, porque esa capacidad condiciona varias iniciativas.
03El seguimiento abarca el pipeline abandonado y las dependencias, no solo el ahorro conseguido.
Caso ficticio. La contribución no es una previsión garantizada y debe recalcularse cuando las iniciativas interactúan.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Caso cuantificado de recorte selectivo
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.