Cas d’usage · C50
Réduire un budget marketing de 20 %
Quelle méthode de réduction conserve un portefeuille encore cohérent après une coupe de 20 % ?
Réponse directe
Une coupe profonde exige de comparer réduction uniforme, classement au rendement, base zéro et portefeuille d’options sur les résultats abandonnés et les dépendances cassées.
01Choisir la méthode de recomposition et accepter explicitement les résultats abandonnés.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Comparaison critique · SQ-53
Comparer quatre façons de retirer 120 k€
À 20 %, la coupe modifie le système. Il faut comparer les résultats abandonnés, les dépendances cassées et la capacité de réinvestir.
Même portefeuille illustratif de 600 k€ et 6,2 M€ de pipeline attendu, ramené à une enveloppe de 480 k€.
- 01Construire
Produire un portefeuille complet pour chaque méthode de réduction.
- 02Évaluer
Mesurer résultat conservé, dépendances rompues, charge et réversibilité.
- 03Comparer
Rendre visibles les résultats et capacités abandonnés.
- 04Conditionner
Fixer les seuils qui autorisent une réallocation ultérieure.
Quatre méthodes, quatre portefeuilles à 480 k€
La base zéro conserve le plus de résultat, mais demande une recomposition complète. Le portefeuille d’options protège mieux l’apprentissage.
| Méthode | Pipeline conservé | Dépendances rompues | Charge | Réversibilité | Limite |
|---|---|---|---|---|---|
| Coupe uniforme | 4,96 M€ | 4 | −18 % | Faible | Affaiblit tous les maillons |
| Classement au rendement | 5,28 M€ | 3 | −22 % | Moyenne | Favorise le court terme |
| Recomposition base zéro | 5,55 M€ | 1 | −25 % | Moyenne | Coût d’arbitrage élevé |
| Portefeuille d’options | 5,42 M€ | 1 | −20 % | Élevée | Résultat initial plus prudent |
01La base zéro conserve 89,5 % du pipeline et devient la référence centrale.
02Le portefeuille d’options est préféré si l’incertitude de marché domine et si 40 k€ peuvent être débloqués par gates.
03La coupe uniforme est écartée : elle rompt quatre dépendances pour le plus faible résultat conservé.
Comparaison fictive. Le classement au rendement peut sous-financer les capacités communes dont la contribution est indirecte.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Comparaison critique des coupes
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.