Biblioteca · marco operativo
103 objetos para hacer avanzar una decisión.
Cada recurso hace avanzar una decisión mediante un cálculo, control, modelo, ejemplo documentado, comparación o exportación.
Un plan de marketing no se redacta. Se hace ejecutable.
Elegir el punto de entrada adecuado en el ciclo de planificación.
Convertir la estrategia en objetivos, presupuesto y hoja de ruta
Elegir el alcance, la estructura y el nivel de detalle del plan.
Estructurar un plan de marketing utilizable
Conservar solo las secciones que respaldan una decisión o un control.
Distinguir la estrategia de marketing del plan de marketing
Separar las decisiones estratégicas de los compromisos de ejecución.
Distinguir el plan de marketing de su hoja de ruta
Definir qué pertenece al plan y qué debe visualizar la hoja de ruta.
Evaluar la calidad de un plan de marketing
Determinar si el plan puede aprobarse o debe corregirse.
Definir el mandato, la línea de base y las restricciones antes de planificar
Fijar el mandato de trabajo y los datos mínimos que se deben reunir.
Definir el alcance del plan de marketing
Definir los límites que hacen el plan comparable y gobernable.
Construir la línea de base del plan de marketing
Congelar la referencia con la que se medirán las desviaciones.
Formalizar las hipótesis del plan
Elegir qué hipótesis deben convertirse en decisiones condicionales.
Reunir los datos necesarios para el plan de marketing
Separar los datos indispensables de la información útil pero no bloqueante.
Conectar resultados de negocio, objetivos de marketing, iniciativas y mediciones
Seleccionar los objetivos e indicadores que realmente desencadenarán una acción.
Construir un árbol de objetivos de marketing
Validar las relaciones de contribución antes de financiar iniciativas.
Elegir los KPI del plan de marketing
Eliminar las métricas que no cambian ninguna decisión.
Construir un árbol de KPI
Organizar la medición sin multiplicar los indicadores decorativos.
Comparar iniciativas según contribución, coste y viabilidad
Financiar, aplazar, probar o detener cada iniciativa.
Transformar la estrategia en iniciativas
Elegir las iniciativas que materializan realmente la estrategia.
Construir una cartera de iniciativas de marketing
Crear una base homogénea para sopesar las opciones, sin doble recuento.
Definir los criterios de priorización
Elegir una regla para sopesar las opciones, comprensible y defendible.
Detectar conexiones ausentes antes de que se conviertan en brechas de ejecución
Priorizar las correcciones que determinan si el plan es viable.
Alinear objetivos e iniciativas
Corregir, justificar o retirar relaciones débiles.
Controlar la coherencia presupuesto-capacidad
Reprogramar, reducir, financiar o detener iniciativas inviables.
Alinear objetivos y KPI
Completar o retirar los indicadores que no pueden guiar una decisión.
Calcular la puntuación de salud del plan
Priorizar correcciones sin confundir la puntuación con la calidad estratégica.
Crear un presupuesto que refleje el coste completo y la capacidad real
Sopesar presupuesto, carga de trabajo, calendario o alcance.
Construir un presupuesto de marketing de base cero
Recomponer la dotación presupuestaria según la contribución esperada.
Calcular el coste completo de una iniciativa de marketing
Comparar las iniciativas con una convención de costes homogénea.
Construir un plan de capacidad de marketing
Reprogramar, reforzar, externalizar o reducir la cartera.
Comparar escenarios presupuestarios
Elegir una dotación y las condiciones que activarán su revisión.
Secuenciar las iniciativas según hitos, requisitos previos y capacidades
Fijar la secuencia, los hitos, los márgenes y las fechas de decisión.
Definir hitos de la hoja de ruta de marketing
Conservar los puntos que cambian el estado del plan.
Mapear las dependencias de la hoja de ruta
Asegurar, desacoplar o reprogramar las dependencias críticas.
Identificar la ruta crítica de marketing
Proteger los recursos y decisiones que condicionan la fecha.
Asignar derechos de decisión, responsabilidades y reglas de revisión
Establecer las responsabilidades y la vía de decisión.
Construir una matriz RACI de marketing
Aclarar roles e identificar sobrecargas o responsabilidades ausentes.
Definir los derechos de decisión de marketing
Reducir las decisiones implícitas y las aprobaciones tardías.
Organizar un comité de seguimiento de marketing
Fijar la agenda, participantes, pruebas y decisiones esperadas.
Comparar lo previsto con lo realizado y documentar las decisiones correctivas
Continuar, corregir, reasignar, reprogramar o detener.
Analizar las desviaciones del plan de marketing
Determinar si una desviación debe tolerarse, corregirse o escalarse.
Construir un reforecast del plan de marketing
Aprobar un reforecast y sus condiciones de revisión.
Evaluar la preparación para el lanzamiento con pruebas
Dar un go, go restringido o no-go con condiciones fechadas.
Construir un plan de lanzamiento de producto
Validar el objetivo, reforzar un eslabón o reducir la ambición antes de comprometer presupuesto.
Preparar el sales enablement del lanzamiento
Producir, probar, corregir o retirar cada activo de enablement.
Organizar la revisión posterior al lanzamiento
Acelerar, corregir la activación, restringir el segmento o detener la expansión.
Realizar un análisis de sensibilidad de marketing
Reforzar las pruebas, fijar un umbral o financiar protección para las variables dominantes.
Construir un registro de riesgos de marketing
Prevenir, transferir, mitigar, aceptar o escalar cada riesgo material.
Construir un plan de contingencia de marketing
Activar la respuesta adecuada sin reabrir toda la decisión del plan.
Elegir una regla de decisión bajo incertidumbre
Elegir un método proporcionado y documentar sus límites.
Reducir un presupuesto de marketing un 10%
Retirar, renegociar, reprogramar o proteger cada partida presupuestaria.
Reducir un presupuesto de marketing un 20%
Elegir el método de recomposición y aceptar explícitamente los resultados abandonados.
Lanzar una nueva oferta por etapas
Continuar, corregir, limitar el segmento o detenerse en cada puerta.
Preparar un comité ejecutivo de marketing
Obtener una decisión, una persona responsable y una fecha límite para cada punto presentado.
Construir un plan de marketing en una página
Validar una vista de decisión compacta sin confundirla con el plan detallado.
Detectar errores frecuentes de un plan de marketing
Corregir, aceptar temporalmente o bloquear la aprobación según la gravedad observada.
Ver un ejemplo completo de plan de marketing cuantificado
Comprobar que la cadena económica siga siendo coherente antes de aprobar la cartera.
Construir un brief de plan de marketing orientado a la decisión
Aceptar el brief, aceptarlo con condiciones o suspender el inicio.
Construir una lista stop-doing de marketing
Detener, reducir, transferir o mantener cada actividad existente.
Tratar objetivos sin acción
Financiar una acción, reducir la meta o aceptar explícitamente el objetivo sin cobertura.
Identificar iniciativas sin responsable
Asignar, delegar, dividir o suspender las iniciativas no gobernables.
Calcular la viabilidad presupuesto × capacidad
Reducir, reprogramar, reforzar o financiar la cartera antes del compromiso.
Defender un presupuesto de marketing en comité
Elegir un argumento proporcional a la incertidumbre y las alternativas disponibles.
Comparar el planificado y el realizado en marketing
Tolerar, corregir, reprogramar o hacer un reforecast según la naturaleza y la persistencia de la desviación.
Construir un plan de marketing anual
Fijar compromisos, puertas y derechos de revisión para los doce meses.
Comparar métodos de priorización de marketing
Elegir el método de priorización adecuado y documentar lo que no mide.
Elegir KPI adelantados y rezagados
Mantener una métrica de resultado, dos señales adelantadas y una salvaguarda por objetivo.
Calcular umbrales de decisión de marketing
Definir zonas verde, naranja y roja antes de observar resultados.
Sopesar valor, esfuerzo e incertidumbre
Financiar, experimentar, reconfigurar o descartar cada iniciativa.
Activar un reforecast a partir de una señal de rendimiento
Mantener, congelar o reabrir el importe sin recalcular el mix en esta página.
Dimensionar una reserva de contingencia de marketing
Fijar la reserva central, el techo y las reglas de liberación.
Planificar los roles críticos de marketing
Reprogramar, dividir, delegar o reforzar la capacidad crítica.
Comparar métodos de secuenciación
Elegir el método principal y el control complementario de la hoja de ruta.
Formalizar un protocolo de escalado de marketing
Resolver localmente, escalar o desencadenar una decisión excepcional.
Definir reglas de parada de iniciativas
Continuar, corregir dentro de un plazo, reducir la exposición o detener.
Seguir un lanzamiento por cohortes
Acelerar, corregir el onboarding o limitar la captación según la cohorte.
Verificar la ejecución de un precio aprobado
Autorizar o bloquear el lanzamiento según estén presentes todas las pruebas críticas.
Acotar una heurística de valor de aprendizaje
Descartar, profundizar o mantener provisionalmente un dispositivo con sus hipótesis explícitas.
Mapear las partes interesadas del plan de marketing
Fijar el nivel de implicación, el momento de consulta y el suplente de cada parte interesada.
Desplegar en cascada una meta de negocio en objetivos de marketing
Validar una meta alcanzable o cambiar tasas, plazo, segmento o recursos.
Definir un contrato de prueba antes del compromiso
Autorizar, limitar, diferir o revisar el compromiso según el contrato de prueba.
Calcular el coste de oportunidad de una iniciativa
Financiar ahora, reprogramar, reducir el alcance o preservar la capacidad para una opción superior.
Visualizar la cobertura de los objetos del plan
Corregir primero los nodos cuya ausencia expone varias decisiones posteriores.
Financiar iniciativas bajo restricciones de presupuesto y capacidad
Comprometer, reprogramar o bloquear cada tramo de iniciativa antes de una liberación opcional.
Dimensionar los buffers de una hoja de ruta de marketing
Fijar tamaño, ubicación y umbrales de consumo de cada buffer.
Comparar RACI, DACI y RAPID
Elegir un modelo principal para cada tipo de decisión y evitar superponerlos.
Medir precisión y sesgo de las previsiones
Mantener el método, corregir el sesgo, acortar el horizonte o cambiar las hipótesis.
Hacer ejecutable un ICP aprobado
Abrir, condicionar o bloquear la activación del ICP sin volver a elegir el segmento.
Construir un plan go-to-market de 90 días
Autorizar cada fase, limitar la exposición o replanificar antes del siguiente lanzamiento.
Someter el plan de marketing a una prueba de estrés
Conservar el plan, activar una contingencia, reducir la exposición o cambiar de escenario.
Validar y aprobar un plan de marketing
Aprobar, aprobar condicionalmente, limitar o devolver el plan para corrección.
Mapear las restricciones del plan de marketing
Aceptar, negociar, sortear, asegurar o verificar cada restricción antes de planificar.
Sopesar una cartera de objetivos de marketing
Comprometer, condicionar, reducir o diferir cada objetivo antes de asignar iniciativas.
Evaluar el nivel de prueba de una iniciativa de marketing
Limitar la inversión según la fuerza de la prueba y el coste del error.
Controlar la cobertura de riesgos e iniciativas
Reforzar el control, financiar contingencia, desacoplar o reducir la exposición.
Calcular el coste de la inacción de marketing
Actuar ahora, financiar un piloto, esperar una prueba o aceptar explícitamente la pérdida.
Secuenciar la hoja de ruta por coste de demora
Cambiar el orden, dividir una iniciativa o proteger un recurso según el valor perdido.
Mantener un registro de decisiones de marketing
Cerrar una decisión permitiendo su revisión sin reconstruir el historial.
Detectar señales débiles del plan de marketing
Observar, diagnosticar, corregir o hacer un reforecast según la persistencia y la convergencia.
Secuenciar la apertura de canales aprobados
Abrir, condicionar, preparar o aplazar cada canal sin reclasificar el mix.
Actualizar probabilidades de escenarios de marketing
Mantener un piloto, reforzar la prueba, escalar o detener según umbrales preestablecidos.
Reprogramar un lanzamiento retrasado
Esperar, aislar un piloto, reducir el segmento o desplazar las inversiones irreversibles.
Plan de comunicación: método, calendario y responsabilidades
Comprometer, reprogramar o retirar una acción según su contribución, su capacidad de producción y sus requisitos de validación.
Plan de eventos: ruta crítica, responsabilidades y contingencias
Mantener, condicionar, reducir o aplazar el evento según el estado de la ruta crítica y de los planes de contingencia.
Plan de marketing B2B: modelo ejecutable para presupuesto, capacidad y KPI
Aprobar, condicionar o reprogramar el plan antes de comprometer presupuesto y equipos.