Caso de uso · C88
Someter el plan de marketing a una prueba de estrés
¿Sigue siendo financiable y ejecutable el plan si varias hipótesis se deterioran simultáneamente?
Respuesta directa
La prueba de estrés combina caída de conversión, aumento de costes, retraso de capacidad y congelación presupuestaria para medir margen, resultado y tiempo de recuperación.
01Conservar el plan, activar una contingencia, reducir la exposición o cambiar de escenario.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Sigue siendo financiable y ejecutable el plan si varias hipótesis se deterioran simultáneamente?
Conservar el plan, activar una contingencia, reducir la exposición o cambiar de escenario.
Caso cuantificado de estrés combinado
Caso cuantificado · SQ-88
Probar cuatro choques simultáneos en vez de una caída aislada
Las pruebas de estrés útiles combinan hipótesis correlacionadas: menor conversión, medios más caros, capacidad retrasada y presupuesto congelado. Se juzga la supervivencia y la recuperabilidad.
Plan ficticio de 1,2 M€ que apunta a 4,8 M€ de pipeline y 1,44 M€ de contribución esperada.
- 01Elegir choques
Seleccionar rupturas severas pero plausibles y explicitar sus correlaciones.
- 02Recalcular
Propagar cada choque en volúmenes, costes, carga, calendario y resultado.
- 03Medir supervivencia
Comparar contribución, reserva consumida y tiempo de recuperación.
- 04Preautorizar
Vincular cada zona con una contingencia financiable y un decisor.
Un choque combinado elimina el 62% de la contribución esperada
Ningún choque aislado rompe el plan. Su combinación cruza el umbral rojo y exige recomponer la cartera.
Contribución estresada = pipeline estresado × margen − sobrecostes − coste del retraso| Escenario | Choque | Pipeline | Contribución | Reserva | Decisión |
|---|---|---|---|---|---|
| Central | Hipótesis aprobadas | 4,80 M€ | 1,44 M€ | 0 k€ | Ejecutar |
| Conversión | −20% de win rate | 3,84 M€ | 1,15 M€ | 48 k€ | Corregir |
| Costes | +18% medios y datos | 4,80 M€ | 1,22 M€ | 92 k€ | Reasignar |
| Capacidad | Cuello de botella retrasado 6 sem. | 4,22 M€ | 1,12 M€ | 76 k€ | Reprogramar |
| Combinado | 3 choques + congelación 10% | 3,18 M€ | 0,55 M€ | 175 k€ | Activar contingencia |
01El escenario combinado reduce la contribución de 1,44 M€ a 0,55 M€ y consume toda la reserva.
02La contingencia elimina eventos, protege el tracking y reprograma contenido no crítico.
03Si la conversión permanece bajo el 22% seis semanas, se abandona el escenario central en vez de prolongarlo.
Caso ficticio. Una prueba de estrés explora la resiliencia; no predice la probabilidad exacta de los choques.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Caso cuantificado de estrés combinado
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.