Comparatif · C98
Choisir les canaux d’un lancement
Quels canaux peuvent être ouverts au lancement sans confondre audience disponible et capacité opérationnelle ?
Réponse directe
La grille compare accès à l’ICP, intention, mesurabilité, capacité d’exécution et réversibilité avant de financer le mix initial.
01Ouvrir, piloter, préparer ou exclure chaque canal pour la première vague.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Grille de décision · SQ-98
Ouvrir un canal seulement si le système peut le servir et le mesurer
Une audience disponible ne rend pas un canal prêt. Le mix initial doit également satisfaire l’intention, la mesure, la capacité opérationnelle et la possibilité de réduire l’exposition.
Lancement fictif d’une offre B2B visant 250 comptes ETI dans deux secteurs.
- 01Définir
Nommer le rôle attendu de chaque canal : créer, capter, convertir ou accélérer la demande.
- 02Noter
Évaluer cinq critères sur preuves récentes et au même niveau de dépense.
- 03Bloquer
Interdire l’ouverture si mesure ou capacité opérationnelle obtient moins de 3 sur 5.
- 04Composer
Associer un canal de capture, un canal d’accès et un canal d’apprentissage dans la première vague.
Readiness de cinq canaux au lancement
Le search est ouvert, l’ABM et les partenaires sont pilotés. Le webinaire attend une capacité de suivi suffisante.
Score = 30 % accès ICP + 20 % intention + 20 % mesure + 20 % capacité + 10 % réversibilité| Canal | Accès ICP | Intention | Mesure | Capacité | Réversibilité | Score | Décision |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Search intention forte | 4 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4,5 | Ouvrir |
| ABM LinkedIn | 5 | 3 | 4 | 3 | 4 | 3,9 | Piloter |
| Partenaires | 4 | 4 | 3 | 3 | 5 | 3,7 | Piloter |
| Webinaire | 3 | 3 | 4 | 2 | 4 | 3,1 | Préparer |
| Display large | 2 | 1 | 2 | 4 | 3 | 2,3 | Exclure |
01Le webinaire n’est pas ouvert malgré un score supérieur à 3 : la capacité à traiter les participants est bloquante.
02L’ABM et les partenaires sont plafonnés en pilotes pour mesurer la qualité des comptes et la vitesse de conversion.
03Le display est exclu de la première vague ; son audience ne compense ni la faible intention ni la mesure insuffisante.
Cas fictif. Les notes doivent être documentées par canal, segment, période et niveau d’investissement.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Grille de readiness par canal
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.