Comparatif · C98
Séquencer l’ouverture de canaux déjà approuvés
Dans quel ordre ouvrir les canaux approuvés lorsque leurs prérequis et capacités ne sont pas prêts au même moment ?
Réponse directe
Le registre relie chaque canal approuvé à une vague, un prérequis, une capacité réservée, un responsable, une preuve et une règle d’arrêt.
01Ouvrir, conditionner, préparer ou différer chaque canal sans reclasser le mix.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Repères d’utilisation
Passer de la question au livrable.
Dans quel ordre ouvrir les canaux approuvés lorsque leurs prérequis et capacités ne sont pas prêts au même moment ?
Ouvrir, conditionner, préparer ou différer chaque canal sans reclasser le mix.
Registre séquencé d’ouverture
Grille de décision · SQ-98
Séquencer l’ouverture des canaux déjà approuvés
Le plan ne sélectionne pas le mix. Il vérifie que chaque canal retenu possède ses prérequis, sa capacité, son responsable, son suivi et sa règle d’arrêt avant ouverture.
Lancement fictif d’une offre B2B avec quatre canaux déjà approuvés et trois vagues d’ouverture.
- 01Importer
Référencer les canaux approuvés par la décision de mix.
- 02Préparer
Attribuer prérequis, capacité, responsable, date et preuve d’ouverture.
- 03Séquencer
Organiser les vagues selon les dépendances et la capacité opérationnelle.
- 04Gater
Ouvrir, différer ou arrêter selon une règle fixée avant le résultat.
Registre séquencé d’ouverture de quatre canaux approuvés
Le registre ne reclasse pas les canaux. Il rend visibles les conditions qui autorisent leur ouverture et leur arrêt.
Canal ouvrable = approbation source + prérequis + capacité réservée + responsable + suivi + règle d’arrêt| Canal approuvé | Vague | Prérequis | Responsable | Capacité | Date | Preuve | Statut |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Search | 1 | Tracking validé | Acquisition lead | 12 j | 2 septembre | Recette terminée | Prêt |
| ABM | 1 | Liste et routage | Demand gen | 18 j | 2 septembre | Comptes assignés | Conditionnel |
| Partenaires | 2 | Contrat et enablement | Channel lead | 14 j | 16 septembre | Kit accepté | Préparer |
| Webinaire | 3 | Suivi participants | Field marketing | 8 j | 30 septembre | Capacité absente | Différé |
01Search et ABM partagent la première vague, mais l’ABM reste conditionnel tant que le routage n’est pas prouvé.
02Le webinaire est différé faute de capacité de suivi, sans remettre en cause son approbation de mix.
03Chaque canal conserve une règle d’arrêt avec seuil, fenêtre d’observation, décideur et action de repli.
Cas fictif. Cette page séquence des canaux déjà approuvés ; elle ne choisit ni le mix, ni les paramètres d’investissement.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Registre séquencé d’ouverture
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