Guide · C99
Mettre à jour les probabilités d’un scénario marketing
Comment réviser une probabilité après une preuve positive ou négative sans repartir d’une intuition ?
Réponse directe
La mise à jour transforme la probabilité initiale en cote, applique la force diagnostique de chaque preuve et reconvertit le résultat en probabilité.
01Maintenir un pilote, renforcer la preuve, passer à l’échelle ou arrêter selon des seuils préétablis.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Calcul · SQ-99
Réviser la probabilité sans effacer le point de départ
Chaque preuve modifie une probabilité initiale selon sa capacité à distinguer succès et échec. Une preuve négative peut annuler plusieurs signaux faibles positifs.
Cas fictif : probabilité initiale de 40 % qu’un nouveau segment atteigne son économie cible, mise à jour après trois tests.
- 01Geler
Documenter la probabilité initiale, sa source et la date avant d’observer le test.
- 02Qualifier
Estimer combien la preuve est plus probable en cas de succès qu’en cas d’échec.
- 03Mettre à jour
Multiplier la cote précédente par le rapport de vraisemblance de la preuve.
- 04Décider
Comparer la probabilité révisée aux seuils de pilote, extension et arrêt fixés à l’avance.
Trois preuves font passer la probabilité de 40 % à 57 %
Deux signaux positifs portent le scénario à 77 %, puis une activation négative le ramène sous le seuil d’extension.
Cote révisée = cote initiale × rapport de vraisemblance ; probabilité = cote ÷ (1 + cote)| Étape | Preuve | Rapport | Cote avant | Cote après | Probabilité | Décision |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Point de départ | Historique comparable | — | — | 0,67 | 40 % | Explorer |
| Test message | Signal positif | 2,8 | 0,67 | 1,87 | 65 % | Piloter |
| Test prix | Signal positif | 1,8 | 1,87 | 3,37 | 77 % | Préparer extension |
| Activation pilote | Signal négatif | 0,4 | 3,37 | 1,35 | 57 % | Corriger le pilote |
01Le seuil d’extension était fixé à 70 % ; l’activation négative interdit donc le passage à l’échelle.
02La probabilité reste au-dessus du seuil d’arrêt de 30 %, ce qui justifie un pilote corrigé plutôt qu’un abandon.
03La trace conserve le prior de 40 % et évite de présenter 57 % comme une mesure directe ou certaine.
Cas pédagogique fictif. Les rapports de vraisemblance doivent provenir de données comparables et être testés en sensibilité.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Calcul séquentiel de probabilité
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