Modèle · C86
Rendre exécutable un ICP déjà approuvé
Le segment approuvé possède-t-il les critères, exclusions, ressources, responsables et conditions d’élargissement nécessaires à l’exécution ?
Réponse directe
Le gate reçoit la décision de segment comme entrée et bloque l’activation si le périmètre, la capacité, la preuve ou la responsabilité reste implicite.
01Ouvrir, conditionner ou bloquer l’activation de l’ICP sans rechoisir le segment.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Repères d’utilisation
Passer de la question au livrable.
Le segment approuvé possède-t-il les critères, exclusions, ressources, responsables et conditions d’élargissement nécessaires à l’exécution ?
Ouvrir, conditionner ou bloquer l’activation de l’ICP sans rechoisir le segment.
Gate d’exécution ICP
Grille de décision · SQ-86
Transformer un ICP validé en périmètre de lancement exécutable
Le choix du segment est une entrée du plan. Cette page vérifie que la cible, les exclusions, les responsables, les ressources et les conditions d’élargissement sont suffisamment explicites pour lancer l’exécution.
Passage fictif d’une décision de segment approuvée vers un premier périmètre d’activation B2B.
- 01Référencer
Relier le segment retenu à la décision source et à sa date.
- 02Borner
Décrire inclusion, exclusion, volume préparé et capacité de service.
- 03Attribuer
Nommer responsables, ressources et dépendances du lancement.
- 04Élargir
Fixer preuve, seuil et date avant toute extension du périmètre.
Gate d’exécution d’un ICP déjà approuvé
Le gate ne choisit pas le segment. Il bloque l’activation si une entrée d’exécution critique reste absente.
ICP prêt = décision source + critères d’inclusion + exclusions + capacité + responsable + date| Entrée | Valeur reçue | Preuve | Responsable | Date | Statut |
|---|---|---|---|---|---|
| Décision source | ICP SaaS 200–1 000 salariés | Décision STR-12 | Direction stratégie | 12 août | Reçu |
| Inclusion | Zone, taille, stack et signal d’achat | Liste contrôlée | Revenue ops | 20 août | Prêt |
| Exclusions | Comptes sans capacité d’intégration | Règle documentée | GTM lead | 20 août | Prêt |
| Volume préparé | 250 comptes | Liste exploitable | Demand gen | 25 août | Prêt |
| Capacité de service | Rôle critique manquant | Plan de charge | Customer success | 25 août | Bloquant |
| Élargissement | Preuve + seuil + revue | À définir | Sponsor GTM | S8 | Conditionnel |
01La décision de segment est reçue et n’est pas recalculée par le plan.
02La capacité de service manquante bloque l’activation malgré une liste exploitable.
03L’élargissement exige une preuve, un seuil et une date définis avant le lancement.
Cas fictif. Un segment attractif sans liste exploitable, capacité de service ni responsable n’est pas prêt à être activé.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Gate d’exécution ICP
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