Contrôle · C73
Définir les règles d’arrêt des initiatives
Quelle preuve justifie de poursuivre, corriger, réduire ou arrêter une initiative ?
Réponse directe
La grille combine seuil économique, délai maximal d’apprentissage, qualité des données et valeur de l’option restante.
01Poursuivre, corriger sous délai, réduire l’exposition ou arrêter.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Grille de décision · SQ-73
Décider l’arrêt avant que les coûts irrécupérables ne dominent
La règle d’arrêt est écrite avant l’investissement principal. Elle combine résultat minimal, délai d’apprentissage, qualité de preuve et valeur de l’option restante.
Grille appliquée à quatre initiatives après six semaines d’exécution et 185 k€ engagés.
- 01Préengager
Fixer seuils, échéances et exceptions avant le lancement.
- 02Observer
Comparer la preuve obtenue au résultat minimal et au délai prévu.
- 03Valoriser l’option
Estimer ce qui peut encore être appris ou récupéré par une tranche limitée.
- 04Décider
Poursuivre, corriger sous délai, réduire ou arrêter sans renégocier les critères.
Quatre initiatives face à leurs règles d’arrêt
Un seuil rouge l’emporte sur le score global. Une exception exige une preuve nouvelle et un budget plafonné.
| Initiative | Seuil attendu | Observé | Preuve | Option restante | Décision |
|---|---|---|---|---|---|
| ABM pilote | 8 comptes activés | 11 | Solide | Échelle progressive | Poursuivre |
| Webinaires | 18 % présents→MQL | 9 % | Fiable | Faible | Arrêter |
| Onboarding | Activation ≥ 45 % | 39 % | Partielle | Test UX 15 k€ | Corriger 3 sem. |
| Sponsoring | 120 leads qualifiés | 74 | Tracking incomplet | Récupération audience | Réduire |
01Les webinaires sont arrêtés malgré 48 k€ déjà engagés : la preuve est fiable et l’option restante faible.
02L’onboarding reçoit une seule tranche supplémentaire de 15 k€ avec une échéance de trois semaines.
03Le sponsoring est réduit, car l’incertitude de mesure interdit de conclure mais ne justifie pas l’exposition initiale.
Cas fictif. Une règle d’arrêt doit distinguer absence d’effet et incapacité à mesurer l’effet.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Grille de règles d’arrêt
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