Controllo · C73
Definire regole di stop delle iniziative
Quale prova giustifica il proseguimento, la correzione, la riduzione o lo stop di un’iniziativa?
Risposta diretta
La griglia combina soglia economica, tempo massimo di apprendimento, qualità dei dati e valore dell’opzione residua.
01Proseguire, correggere entro un termine, ridurre l’esposizione o fermare.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quale prova giustifica il proseguimento, la correzione, la riduzione o lo stop di un’iniziativa?
Proseguire, correggere entro un termine, ridurre l’esposizione o fermare.
Griglia delle regole di stop
Griglia decisionale · SQ-73
Decidere l’arresto prima che i costi irrecuperabili prevalgano
La regola di arresto si scrive prima dell’investimento principale. Combina risultato minimo, termine di apprendimento, qualità della prova e valore dell’opzione residua.
Griglia applicata a quattro iniziative dopo sei settimane di esecuzione e 185 k€ impegnati.
- 01Impegnarsi in anticipo
Fissare soglie, scadenze ed eccezioni prima del lancio.
- 02Osservare
Confrontare la prova ottenuta con il risultato minimo e il termine previsto.
- 03Valorizzare l’opzione
Stimare ciò che si può ancora apprendere o recuperare con una tranche limitata.
- 04Decidere
Proseguire, correggere entro il termine, ridurre o arrestare senza rinegoziare i criteri.
Quattro iniziative davanti alle loro regole di arresto
Una soglia rossa prevale sul punteggio complessivo. Un’eccezione richiede una prova nuova e un budget con tetto.
| Iniziativa | Soglia attesa | Osservato | Prova | Opzione residua | Decisione |
|---|---|---|---|---|---|
| Pilota ABM | 8 account attivati | 11 | Solida | Scala progressiva | Proseguire |
| Webinar | 18% partecipanti→MQL | 9% | Affidabile | Bassa | Fermare |
| Onboarding | Attivazione ≥ 45% | 39% | Parziale | Test UX da 15 k€ | Correggere entro 3 settimane |
| Sponsorizzazione | 120 lead qualificati | 74 | Tracking incompleto | Recupero dell’audience | Ridurre |
01I webinar sono arrestati nonostante 48 k€ già impegnati: la prova è affidabile e l’opzione residua è debole.
02L’onboarding riceve una sola tranche aggiuntiva di 15 k€ con un termine di tre settimane.
03La sponsorizzazione è ridotta, perché l’incertezza di misura impedisce di concludere ma non giustifica l’esposizione iniziale.
Caso fittizio. Una regola di arresto deve distinguere l’assenza di effetto dall’incapacità di misurarlo.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Griglia delle regole di stop
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.