Contrôle · C89
Valider et approuver un plan marketing
Quelles conditions autorisent une approbation ferme, conditionnelle ou limitée du plan marketing ?
Réponse directe
L’approbation sépare les conditions non compensables des réserves corrigeables, puis attribue chaque condition, échéance et droit de retrait.
01Approuver, approuver sous conditions, limiter l’engagement ou renvoyer le plan en correction.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Grille de décision · SQ-89
Distinguer approbation ferme, conditionnelle, limitée et refus
Une moyenne élevée ne doit jamais compenser une condition non négociable. Le gate sépare les bloqueurs des réserves corrigeables et plafonne l’engagement tant que la preuve manque.
Exemple fictif : plan annuel de 1,4 M€ soumis au comité, avec mesure incomplète et capacité de production sous tension.
- 01Séparer
Classer chaque condition comme bloquante, majeure ou améliorable avant toute notation.
- 02Prouver
Associer un élément daté, un propriétaire et une échéance à chaque condition.
- 03Décider
Appliquer l’état le plus restrictif imposé par une condition non compensable.
- 04Plafonner
Limiter budget, durée ou périmètre jusqu’à la levée documentée des réserves.
Gate d’approbation à quatre états
Le plan obtient 76/100, mais reste approuvé sous conditions : la mesure est majeure et la capacité limite le portefeuille à 1,18 M€.
État final = état le plus restrictif parmi les conditions ; les bloqueurs ne sont jamais compensés| Condition | Criticité | Preuve | Statut | Effet sur l’engagement | État imposé |
|---|---|---|---|---|---|
| Objectifs reliés | Bloquante | Arbre signé | Conforme | — | Ferme |
| Budget complet | Bloquante | Contrôle finance | Conforme | — | Ferme |
| Capacité couverte | Majeure | Charge à 118 % | Écart | Plafond à 1,18 M€ | Conditionnelle |
| Mesure opérationnelle | Majeure | Tracking à 72 % | Écart | Pilote seulement | Conditionnelle |
| Droits de décision | Bloquante | Matrice approuvée | Conforme | — | Ferme |
| Contingence | Améliorable | Deux réponses sur trois | Partiel | À clore sous 30 j | Limitée |
01L’approbation conditionnelle autorise 1,18 M€ et non l’enveloppe totale de 1,4 M€.
02Le passage à l’engagement ferme exige une capacité ramenée sous 100 % et un tracking supérieur à 90 %.
03Chaque réserve possède une date d’expiration ; sans preuve nouvelle, l’autorisation limitée est retirée.
Cas fictif. Les états et seuils doivent refléter les délégations et obligations propres à l’organisation.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Gate d’approbation à quatre états
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