Contrôle · C06
Évaluer la qualité d’un plan marketing
À quelles conditions un plan marketing est-il défendable ?
Réponse directe
Un plan est défendable lorsque ses choix sont explicites, ses objets reliés, ses moyens réalistes, ses responsabilités attribuées et ses conditions de révision documentées.
01Déterminer si le plan peut être approuvé ou doit être corrigé.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Calcul · SQ-01
Mesurer la qualité exécutable sur 100 points
La qualité n’est pas la longueur du document. Elle mesure la solidité des huit liaisons qui permettent d’engager des moyens, d’exécuter et de réviser le plan.
Cas illustratif : plan annuel B2B examiné avant comité budgétaire. Chaque dimension est notée de 0 à 5 sur preuve observable.
- 01Pondérer
Affecter plus de poids aux dimensions qui conditionnent l’engagement de moyens.
- 02Noter
Attribuer 0 à 5 uniquement à partir d’une preuve consultable.
- 03Calculer
Convertir chaque note en points selon son poids, puis sommer les huit dimensions.
- 04Décider
Traiter d’abord toute dimension sous 50 %, même si le total paraît acceptable.
Indice de qualité exécutable — exemple à 62/100
Le score global est utile pour suivre la progression. Le seuil par dimension empêche une bonne moyenne de masquer une incapacité réelle à exécuter.
IQE = Σ [(note de 0 à 5 ÷ 5) × poids de la dimension]| Dimension | Poids | Note / 5 | Points | Lecture |
|---|---|---|---|---|
| Périmètre | 10 | 4 | 8 | Solide |
| Objectifs | 15 | 3 | 9 | À préciser |
| Initiatives | 15 | 4 | 12 | Solide |
| Budget | 15 | 2 | 6 | Bloquant |
| Capacité | 10 | 2 | 4 | Bloquant |
| Roadmap | 10 | 3 | 6 | À préciser |
| Gouvernance | 10 | 4 | 8 | Solide |
| Pilotage | 15 | 3 | 9 | À préciser |
01Sous 60 : corriger avant arbitrage.
02De 60 à 74 : approbation conditionnelle.
03De 75 à 89 : plan exécutable avec réserves documentées.
04À partir de 90 : plan robuste, sous réserve de la qualité des hypothèses.
Données illustratives. Le score évalue la complétude et la cohérence, pas la pertinence de la stratégie.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Grille de qualité
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