Control · C89
Validar y aprobar un plan de marketing
¿Qué condiciones autorizan una aprobación firme, condicional o limitada del plan de marketing?
Respuesta directa
La aprobación separa las condiciones no compensables de las reservas corregibles, y asigna después cada condición, plazo y derecho de retirada.
01Aprobar, aprobar condicionalmente, limitar o devolver el plan para corrección.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué condiciones autorizan una aprobación firme, condicional o limitada del plan de marketing?
Aprobar, aprobar condicionalmente, limitar o devolver el plan para corrección.
Puerta de aprobación con cuatro estados
Matriz de decisión · SQ-89
Distinguir aprobación firme, condicional y limitada del rechazo
Una media alta nunca debe compensar una condición innegociable. La puerta separa los bloqueos de las reservas corregibles y pone techo al compromiso mientras falta la prueba.
Ejemplo ficticio: plan anual de 1,4 M€ sometido al comité, con medición incompleta y capacidad de producción tensionada.
- 01Separar
Clasificar cada condición como bloqueante, mayor o mejorable antes de cualquier puntuación.
- 02Probar
Asociar un elemento fechado, un responsable y un plazo a cada condición.
- 03Decidir
Aplicar el estado más restrictivo que impone una condición no compensable.
- 04Poner techo
Limitar presupuesto, duración o perímetro hasta el levantamiento documentado de las reservas.
Puerta de aprobación con cuatro estados
El plan obtiene 76/100, pero queda aprobado con condiciones: la medición es mayor y la capacidad limita la cartera a 1,18 M€.
Estado final = estado más restrictivo de todas las condiciones; los bloqueantes nunca se compensan| Condición | Criticidad | Prueba | Estado | Efecto sobre el compromiso | Estado impuesto |
|---|---|---|---|---|---|
| Objetivos vinculados | Bloqueante | Árbol firmado | Conforme | — | Firme |
| Presupuesto completo | Bloqueante | Control financiero | Conforme | — | Firme |
| Capacidad cubierta | Mayor | Carga al 118% | Desviación | Tope en 1,18 M€ | Condicional |
| Medición operativa | Mayor | Tracking al 72% | Desviación | Solo piloto | Condicional |
| Derechos de decisión | Bloqueante | Matriz aprobada | Conforme | — | Firme |
| Contingencia | Mejorable | Dos respuestas de tres | Parcial | Cerrar en 30 d | Limitada |
01La aprobación condicional autoriza 1,18 M€ y no el importe total de 1,4 M€.
02El paso al compromiso firme exige una capacidad por debajo del 100% y un tracking por encima del 90%.
03Cada reserva tiene una fecha de caducidad; sin prueba nueva, se retira la autorización limitada.
Caso ficticio. Los estados y umbrales deben reflejar las delegaciones y obligaciones propias de la organización.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Puerta de aprobación con cuatro estados
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.