Référentiel 04 / 12
Comparer les initiatives selon leur contribution, leur coût et leur faisabilité
Quelles initiatives méritent les moyens disponibles, dans quel ordre et sous quelles conditions ?
La décision
Financer, différer, tester ou arrêter chaque initiative.
Arbitrer un portefeuille plutôt que cumuler des actions sans règle d’arrêt. Cette étape produit des engagements vérifiables et signale les informations qui restent trop fragiles pour justifier un arbitrage.
01Classement
02Analyse de sensibilité
03Stop-doing list
04Stage gates
Graphique original · SQ-33
Identifier la frontière efficiente du portefeuille
Une initiative est efficiente si aucune autre option ne fournit davantage de contribution pour un coût et une charge inférieurs.
Graphique original de sept initiatives, normalisées sur contribution attendue et moyens consommés.
- 01Normaliser
Ramener coût et charge sur un indice commun de moyens.
- 02Positionner
Comparer contribution attendue et indice de moyens.
- 03Éliminer
Repérer les initiatives dominées par une option supérieure.
- 04Composer
Construire le portefeuille sur la frontière sous contraintes.
Contribution relative des initiatives efficientes
Search, conversion, CRM et ABM redimensionné forment la frontière. L’événement est dominé.
| Initiative | Indice moyens | Contribution / 100 | Dominée | Décision |
|---|---|---|---|---|
| Conversion | 18 | 62 | Non | Financer |
| CRM | 32 | 69 | Non | Financer |
| Search | 48 | 78 | Non | Financer |
| Contenus | 52 | 64 | Oui par Search | Maintenir ciblé |
| ABM 15 comptes | 67 | 88 | Non | Financer conditionnel |
| Partenaires | 70 | 74 | Oui par ABM | Piloter |
| Événement | 82 | 58 | Oui | Différer |
01L’événement consomme plus de moyens pour une contribution inférieure à Search.
02ABM reste efficient uniquement après réduction à 15 comptes.
03La frontière ne décide pas seule : risque, dépendances et diversification restent à arbitrer.
Données fictives. L’indice de moyens agrège coût et charge selon une pondération explicitée dans le portefeuille.
Contrôles minimaux
Ce que le plan doit rendre visible.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Statut, preuve, responsable et prochaine date de vérification.
Ressources liées