Modèle · C18
Construire un portefeuille d’initiatives marketing
Comment consolider les initiatives pour les comparer ?
Réponse directe
Chaque initiative utilise la même fiche : contribution, impact, coût complet, charge, délai, risque, preuve, dépendances et réversibilité.
01Créer une base d’arbitrage homogène et sans double comptage.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Jeu de données · SQ-22
Lire huit initiatives comme un portefeuille, pas comme une liste
Le jeu de données compare contribution, coût complet, charge, preuve, risque et dépendances à une maille homogène.
Portefeuille illustratif de 505 k€ et 785 jours avant arbitrage.
- 01Normaliser
Utiliser les mêmes unités et horizons pour toutes les initiatives.
- 02Qualifier
Séparer preuve observée, analogie et opinion.
- 03Visualiser
Comparer valeur attendue et consommation de moyens.
- 04Composer
Retenir un ensemble cohérent sous contraintes, pas uniquement les meilleurs scores.
Portefeuille de huit initiatives comparables
Le portefeuille dépasse de 105 k€ et 145 jours les moyens disponibles. Deux initiatives doivent être différées ou redimensionnées.
| Initiative | Contribution / 5 | Coût | Charge | Preuve / 5 | Risque | Décision |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Search intention forte | 4,0 | 95 k€ | 80 j | 4 | Moyen | Financer |
| Programme partenaires | 4,2 | 70 k€ | 125 j | 2 | Élevé | Piloter |
| Refonte contenus | 3,4 | 45 k€ | 140 j | 5 | Faible | Financer |
| Webinaires enterprise | 3,8 | 60 k€ | 95 j | 3 | Moyen | Tester |
| ABM 30 comptes | 4,6 | 110 k€ | 160 j | 3 | Élevé | Redimensionner |
| CRM réactivation | 3,9 | 35 k€ | 70 j | 4 | Faible | Financer |
| Événement propriétaire | 3,1 | 75 k€ | 85 j | 2 | Élevé | Différer |
| Optimisation conversion | 4,1 | 15 k€ | 30 j | 5 | Faible | Financer |
01L’optimisation conversion est financée malgré un impact absolu limité, car son coût et sa preuve sont favorables.
02L’ABM reste stratégique mais doit passer de 30 à 15 comptes pour respecter la capacité.
03L’événement est différé : coût élevé, preuve faible et faible réversibilité.
Jeu fictif. Les notes ne doivent jamais remplacer les obligations, les dépendances ou les décisions de portefeuille.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Portefeuille normalisé
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