Guide · C19
Définir les critères de priorisation
Quels critères utiliser pour classer les initiatives ?
Réponse directe
Les critères doivent être définis, mesurables, non redondants, pondérés et testés par sensibilité avant toute décision.
01Choisir une règle d’arbitrage comprise et défendable.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Grille de décision · SQ-05
Prioriser quatre initiatives avec une pondération explicite
La grille sépare contribution, preuve, capacité, vitesse, réversibilité et maîtrise du risque. La sensibilité est testée avant l’arbitrage.
Cas illustratif : portefeuille de quatre initiatives pour un objectif de pipeline B2B.
- 01Normaliser
Décrire chaque initiative à la même maille de coût, charge, horizon et preuve.
- 02Pondérer
Fixer les poids avant de noter les options pour limiter le biais de préférence.
- 03Calculer
Multiplier chaque note de 1 à 5 par son poids, puis sommer.
- 04Tester
Modifier les deux poids les plus sensibles et observer les changements de rang.
Matrice pondérée et test de sensibilité
Poids utilisés : contribution 35 %, preuve 20 %, capacité 15 %, vitesse 15 %, réversibilité 10 %, risque maîtrisé 5 %.
Score = Σ (note critère de 1 à 5 × poids du critère)| Initiative | Contribution | Preuve | Capacité | Vitesse | Réversibilité | Score / 5 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A · Webinaire enterprise | 4 | 3 | 2 | 3 | 4 | 3,30 |
| B · Search intention forte | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 3,90 |
| C · Kit partenaires | 4 | 2 | 3 | 2 | 4 | 3,10 |
| D · Refonte contenus existants | 2 | 5 | 5 | 3 | 5 | 3,65 |
01B arrive en tête grâce à la vitesse et au niveau de preuve.
02D passe devant B si le poids de la capacité dépasse 30 % : l’ordre n’est donc pas robuste à une forte contrainte d’équipe.
03C mérite un test limité plutôt qu’un financement complet, car sa contribution estimée repose sur une preuve faible.
Scores illustratifs. Une obligation réglementaire ou contractuelle doit être séparée du classement discrétionnaire.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Grille pondérée
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.