Guía · C99
Actualizar probabilidades de escenarios de marketing
¿Cómo revisar una probabilidad tras una prueba positiva o negativa sin volver a la intuición?
Respuesta directa
La actualización transforma la probabilidad previa en odds, aplica la fuerza diagnóstica de cada prueba y reconvierte el resultado en probabilidad.
01Mantener un piloto, reforzar la prueba, escalar o detener según umbrales preestablecidos.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cómo revisar una probabilidad tras una prueba positiva o negativa sin volver a la intuición?
Mantener un piloto, reforzar la prueba, escalar o detener según umbrales preestablecidos.
Cálculo secuencial de probabilidad
Cálculo · SQ-99
Revisar la probabilidad sin borrar el punto de partida
Cada prueba modifica una probabilidad inicial según su capacidad de distinguir el éxito del fracaso. Una prueba negativa puede anular varias señales débiles positivas.
Caso ficticio: probabilidad inicial del 40% de que un nuevo segmento alcance su economía objetivo, actualizada tras tres pruebas.
- 01Congelar
Documentar la probabilidad inicial, su fuente y la fecha antes de observar la prueba.
- 02Calificar
Estimar cuánto más probable es la prueba en caso de éxito que en caso de fracaso.
- 03Actualizar
Multiplicar las odds anteriores por la razón de verosimilitud de la prueba.
- 04Decidir
Comparar la probabilidad revisada con los umbrales de piloto, extensión y parada fijados de antemano.
Tres pruebas llevan la probabilidad del 40% al 57%
Dos señales positivas elevan el escenario al 77%, y luego una activación negativa lo devuelve por debajo del umbral de extensión.
Odds posteriores = odds previas × razón de verosimilitud; probabilidad = odds ÷ (1 + odds)| Etapa | Prueba | Razón de verosimilitud | Odds previas | Odds posteriores | Probabilidad | Decisión |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Punto de partida | Histórico comparable | — | — | 0,67 | 40% | Explorar |
| Test de mensaje | Señal positiva | 2,8 | 0,67 | 1,87 | 65% | Pilotar |
| Test de precio | Señal positiva | 1,8 | 1,87 | 3,37 | 77% | Preparar la ampliación |
| Activación piloto | Señal negativa | 0,4 | 3,37 | 1,35 | 57% | Corregir el piloto |
01El umbral de extensión estaba fijado en el 70%; la activación negativa impide por tanto el paso a escala.
02La probabilidad se mantiene por encima del umbral de parada del 30%, lo que justifica un piloto corregido antes que un abandono.
03El registro conserva la probabilidad previa del 40% y evita presentar el 57% como una medida directa o cierta.
Caso didáctico ficticio. Las razones de verosimilitud deben proceder de datos comparables y someterse a un análisis de sensibilidad.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Cálculo secuencial de probabilidad
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.