Guide · C69
Dimensionner une réserve de contingence marketing
Quelle réserve protéger sans immobiliser arbitrairement un pourcentage du budget ?
Réponse directe
La réserve est calculée à partir des expositions résiduelles pondérées par probabilité, corrélation et délai de réponse.
01Fixer la réserve centrale, le plafond et les règles de libération.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Calcul · SQ-69
Dimensionner la réserve à partir des expositions résiduelles
Une réserve fixe de 10 % peut être trop faible ou immobiliser inutilement des moyens. Le calcul part des risques restant après les réponses déjà financées.
Portefeuille fictif de 1,35 M€ comportant cinq risques matériels et deux facteurs partiellement corrélés.
- 01Chiffrer
Estimer probabilité et impact net après prévention et transfert.
- 02Corriger la dépendance
Éviter d’additionner comme indépendants des risques liés au même événement.
- 03Ajouter le délai
Majorer les risques dont la réponse ne peut pas être financée assez vite.
- 04Gouverner
Définir plafond, droits de tirage et conditions de restitution.
Réserve centrale de 118 k€ et plafond de 175 k€
La somme des pertes attendues est ajustée pour corrélation et délai, puis complétée par un coussin de volatilité.
Réserve centrale = Σ(probabilité × impact résiduel) + ajustement de corrélation + prime de délai| Risque | Probabilité | Impact résiduel | Perte attendue | Corrélation | Réponse |
|---|---|---|---|---|---|
| Retard produit | 30 % | 120 k€ | 36 k€ | Avec lancement | Rephaser média |
| Readiness commerciale | 25 % | 90 k€ | 22,5 k€ | Avec lancement | Renfort enablement |
| Inflation média | 40 % | 55 k€ | 22 k€ | Faible | Réallouer |
| Défaillance tracking | 20 % | 70 k€ | 14 k€ | Indépendante | Mesure de secours |
| Partenaire indisponible | 15 % | 60 k€ | 9 k€ | Faible | Canal alternatif |
| Ajustements | — | — | 14,5 k€ | Corrélation + délai | Réserve |
01Les pertes attendues brutes totalisent 103,5 k€ ; 14,5 k€ sont ajoutés pour corrélation et délai.
02Le plafond de 175 k€ correspond à un scénario défavorable documenté, pas à une enveloppe libre.
03Toute somme non mobilisée à la revue T3 revient au portefeuille selon une règle fixée avant le lancement.
Calcul illustratif. Les probabilités subjectives doivent être datées, attribuées et testées en scénario.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Calcul d’exposition résiduelle
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