Guide · C27
Calculer le coût complet d’une initiative marketing
Quels coûts faut-il inclure avant d’arbitrer ?
Réponse directe
Le coût complet additionne dépenses externes, temps interne, coordination, validation, logiciels, dépendances, reprises et contingence.
01Comparer les initiatives sur une convention de coût homogène.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Calcul · SQ-07
Passer de 18 000 € facturés à 74 206 € de coût complet
Le coût externe ne représente qu’une partie de l’engagement. La charge interne, la coordination, la validation, les outils et la contingence doivent être calculés avec la même convention.
Cas chiffré illustratif : production et lancement d’une campagne de génération de demande.
- 01Décomposer
Séparer dépenses externes, jours internes, outils, coordination et risques.
- 02Valoriser
Appliquer un coût journalier chargé cohérent à chaque rôle.
- 03Contingenter
Appliquer la réserve sur l’assiette réellement exposée.
- 04Ramener
Comparer le coût complet à l’unité de résultat utile.
Décomposition du coût complet d’une campagne
L’écart entre facture et coût complet change l’ordre de priorité lorsque les initiatives mobilisent des équipes différentes.
Coût complet = externe + Σ (jours × coût journalier) + outils + contingence| Composante | Hypothèse | Calcul | Montant |
|---|---|---|---|
| Production externe | Devis validé | Forfait | 18 000 € |
| Production interne | 48 j à 650 € | 48 × 650 | 31 200 € |
| Coordination | 12 j à 780 € | 12 × 780 | 9 360 € |
| Validation experte | 6 j à 900 € | 6 × 900 | 5 400 € |
| Outils et données | Licences temporaires | Forfait | 3 500 € |
| Contingence | 10 % de 67 460 € | 67 460 × 0,10 | 6 746 € |
| Total | 92 opportunités attendues | Somme | 74 206 € |
01La facture externe ne représente que 24 % du coût complet.
02Le coût complet par opportunité attendue est de 807 €.
03À taux de transformation constant, toute alternative doit être comparée sur ce même coût unitaire.
Cas fictif hors fiscalité. Les coûts journaliers doivent refléter la convention financière de l’organisation.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Calcul de coût complet
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