Guida · C69
Dimensionare una riserva di contingenza marketing
Quale riserva proteggere senza immobilizzare arbitrariamente una percentuale del budget?
Risposta diretta
La riserva è calcolata da esposizioni residue ponderate per probabilità, correlazione e tempo di risposta.
01Fissare riserva centrale, tetto e regole di rilascio.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quale riserva proteggere senza immobilizzare arbitrariamente una percentuale del budget?
Fissare riserva centrale, tetto e regole di rilascio.
Calcolo dell’esposizione residua
Calcolo · SQ-69
Dimensionare la riserva a partire dalle esposizioni residue
Una riserva fissa del 10% può risultare troppo bassa o immobilizzare mezzi senza motivo. Il calcolo parte dai rischi che restano dopo le risposte già finanziate.
Portafoglio fittizio di 1,35 M€ con cinque rischi materiali e due fattori parzialmente correlati.
- 01Quantificare
Stimare probabilità e impatto netto dopo prevenzione e trasferimento.
- 02Correggere la dipendenza
Evitare di sommare come indipendenti rischi legati allo stesso evento.
- 03Aggiungere il ritardo
Maggiorare i rischi la cui risposta non può essere finanziata abbastanza in fretta.
- 04Governare
Definire tetto, diritti di prelievo e condizioni di restituzione.
Riserva centrale di 118 k€ e tetto di 175 k€
La somma delle perdite attese è corretta per correlazione e ritardo, poi completata da un cuscinetto di volatilità.
Riserva centrale = Σ(probabilità × impatto residuo) + adeguamento di correlazione + premio di ritardo| Rischio | Probabilità | Impatto residuo | Perdita attesa | Correlazione | Risposta |
|---|---|---|---|---|---|
| Ritardo prodotto | 30% | 120 k€ | 36 k€ | Con il lancio | Ripianificare i media |
| Preparazione commerciale | 25% | 90 k€ | 22,5 k€ | Con il lancio | Rafforzare l’enablement |
| Inflazione media | 40% | 55 k€ | 22 k€ | Bassa | Riallocare |
| Guasto del tracking | 20% | 70 k€ | 14 k€ | Indipendente | Misurazione di riserva |
| Partner non disponibile | 15% | 60 k€ | 9 k€ | Bassa | Canale alternativo |
| Adeguamenti | — | — | 14,5 k€ | Correlazione + ritardo | Riserva |
01Le perdite attese lorde ammontano a 103,5 k€; si aggiungono 14,5 k€ per correlazione e ritardo.
02Il tetto di 175 k€ corrisponde a uno scenario avverso documentato, non a una dotazione libera.
03Ogni importo non prelevato alla revisione del T3 torna al portafoglio secondo una regola fissata prima del lancio.
Calcolo illustrativo. Le probabilità soggettive vanno datate, attribuite e messe alla prova per scenari.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Calcolo dell’esposizione residua
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.