Guía · C69
Dimensionar una reserva de contingencia de marketing
¿Qué reserva proteger sin inmovilizar arbitrariamente un porcentaje del presupuesto?
Respuesta directa
La reserva se calcula a partir de exposiciones residuales ponderadas por probabilidad, correlación y tiempo de respuesta.
01Fijar la reserva central, el techo y las reglas de liberación.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué reserva proteger sin inmovilizar arbitrariamente un porcentaje del presupuesto?
Fijar la reserva central, el techo y las reglas de liberación.
Cálculo de exposición residual
Cálculo · SQ-69
Dimensionar la reserva a partir de las exposiciones residuales
Una reserva fija del 10% puede quedarse corta o inmovilizar medios sin necesidad. El cálculo parte de los riesgos que quedan tras las respuestas ya financiadas.
Cartera ficticia de 1,35 M€ con cinco riesgos materiales y dos factores parcialmente correlacionados.
- 01Cuantificar
Estimar probabilidad e impacto neto tras la prevención y la transferencia.
- 02Corregir la dependencia
Evitar sumar como independientes riesgos ligados al mismo suceso.
- 03Añadir el plazo
Aumentar los riesgos cuya respuesta no puede financiarse con suficiente rapidez.
- 04Gobernar
Definir el techo, los derechos de disposición y las condiciones de devolución.
Reserva central de 118 k€ y techo de 175 k€
La suma de las pérdidas esperadas se ajusta por correlación y plazo, y luego se completa con un colchón de volatilidad.
Reserva central = Σ(probabilidad × impacto residual) + ajuste de correlación + prima de plazo| Riesgo | Probabilidad | Impacto residual | Pérdida esperada | Correlación | Respuesta |
|---|---|---|---|---|---|
| Retraso de producto | 30% | 120 k€ | 36 k€ | Con el lanzamiento | Reprogramar medios |
| Preparación comercial | 25% | 90 k€ | 22,5 k€ | Con el lanzamiento | Reforzar enablement |
| Inflación de medios | 40% | 55 k€ | 22 k€ | Baja | Reasignar |
| Fallo de tracking | 20% | 70 k€ | 14 k€ | Independiente | Medición de respaldo |
| Socio no disponible | 15% | 60 k€ | 9 k€ | Baja | Canal alternativo |
| Ajustes | — | — | 14,5 k€ | Correlación + plazo | Reserva |
01Las pérdidas esperadas brutas suman 103,5 k€; se añaden 14,5 k€ por correlación y plazo.
02El techo de 175 k€ corresponde a un escenario adverso documentado, no a un importe libre.
03Todo importe no dispuesto en la revisión del T3 vuelve a la cartera según una regla fijada antes del lanzamiento.
Cálculo ilustrativo. Las probabilidades subjetivas deben fecharse, atribuirse y someterse a escenarios.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Cálculo de exposición residual
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