Referenzrahmen 10 / 12
Dasselbe System auf Kommunikation, Content, ABM und CRM anwenden
Welche Besonderheiten des Spezialplans verändern Daten, Kontrollen und Ergebnisse?
Entscheidung
Das richtige Modell und den nötigen Anpassungsgrad wählen.
Umfang, Daten und Kontrollen an die für jeden Plan spezifischen Entscheidungen anpassen. Dieser Schritt erzeugt überprüfbare Zusagen und kennzeichnet Informationen, die für eine Entscheidung noch zu unsicher sind.
01Angepasstes Modell
02Erforderliche Daten
03Spezifische Kontrollen
04Export
Kritischer Vergleich · SQ-42
Den zur Entscheidung passenden Plan wählen
Spezialisierte Pläne teilen dasselbe Objektsystem. Sie unterscheiden sich durch eigene Entscheidungen, Daten und Kontrollen.
Kritischer Vergleich von sechs Planfamilien zur Auswahl des passenden Ergebnisses.
- 01Identifizieren
Primäres Objekt und dominante Entscheidung benennen.
- 02Vergleichen
Horizont, Daten, Kapazität und spezifische Kontrollen bewerten.
- 03Auswählen
Den engsten Plan wählen, der die Entscheidung abdeckt.
- 04Verbinden
Budget, Ziele und Governance im übergeordneten Plan behalten.
Sechs Spezialpläne, sechs Auslöser
Der Selektor verhindert mehrere Dokumente, wenn nur eine spezialisierte Sicht nötig ist.
| Plan | Dominante Entscheidung | Horizont | Kritische Daten | Besondere Kontrolle |
|---|---|---|---|---|
| Kommunikation | Botschaften und Zielgruppen | Quartal / Jahr | Druck je Zielgruppe | Botschaft–Zielgruppe-Kohärenz |
| Content | Produktionsportfolio | Quartal | Kapazität je Format | Wiederverwendung und Beitrag |
| CRM | Beziehungszyklen | Monat / Quartal | Einwilligung und Druck | Zustellbarkeit |
| ABM | Accounts und Orchestrierung | Quartal / Halbjahr | Account-Signale | Mehrrollen-Abdeckung |
| Events | Datum und Format | Projekt | Anmeldungen und Lieferanten | Kritischer Pfad |
| GTM | Launch-Bedingungen | Launch | Teamübergreifende Readiness | Go / No-Go |
01Ein Contentplan passt, wenn Produktionskapazität die dominante Einschränkung ist.
02Ein GTM ist nötig, wenn mehrere Teams einen Launch-Termin bedingen.
03Ziele, Budget und Entscheidungsprotokoll bleiben mit dem übergeordneten Marketingplan verbunden.
Abgrenzungsvergleich. Eine Organisation kann mehrere Sichten verbinden, ohne Quellen der Wahrheit zu vervielfachen.
Mindestkontrollen
Was der Plan sichtbar machen muss.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
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