Marco 10 / 12
Aplicar el mismo sistema a comunicación, contenidos, ABM y CRM
¿Qué particularidades del plan especializado modifican sus datos, controles y entregables?
Decisión
Elegir el modelo correcto y el grado de adaptación necesario.
Adaptar el perímetro, los datos y los controles a las decisiones propias de cada plan. Esta etapa produce compromisos verificables y señala la información que sigue siendo demasiado frágil para justificar una decisión.
01Modelo adaptado
02Datos necesarios
03Controles específicos
04Exportación
Comparación crítica · SQ-42
Elegir el plan adecuado para la decisión
Los planes especializados comparten el mismo sistema de objetos. Difieren por sus decisiones, datos y controles específicos.
Comparación crítica de seis familias de planes para seleccionar el entregable adecuado.
- 01Identificar
Nombrar el objeto principal y la decisión dominante.
- 02Comparar
Evaluar horizonte, datos, capacidad y controles específicos.
- 03Seleccionar
Elegir el plan más estrecho que cubra la decisión.
- 04Conectar
Mantener presupuesto, objetivos y gobierno en el plan principal.
Seis planes especializados, seis desencadenantes
El selector evita producir varios documentos cuando solo se necesita una vista especializada.
| Plan | Decisión dominante | Horizonte | Dato crítico | Control distintivo |
|---|---|---|---|---|
| Comunicación | Mensajes y públicos | Trimestre / año | Presión por público | Coherencia mensaje–público |
| Contenido | Cartera de producción | Trimestre | Capacidad por formato | Reutilización y contribución |
| CRM | Ciclos de relación | Mes / trimestre | Consentimiento y presión | Entregabilidad |
| ABM | Cuentas y orquestación | Trimestre / semestre | Señales de cuenta | Cobertura multirrol |
| Eventos | Fecha y formato | Proyecto | Inscripciones y proveedores | Ruta crítica |
| GTM | Condiciones de lanzamiento | Lanzamiento | Preparación multiequipo | Go / no-go |
01Se elige un plan de contenidos cuando la capacidad de producción es la restricción dominante.
02Se requiere un GTM cuando varios equipos condicionan la fecha de lanzamiento.
03Objetivos, presupuesto y registro de decisiones siguen conectados con el plan de marketing principal.
Comparación de encuadre. Una organización puede combinar varias vistas sin multiplicar fuentes de verdad.
Controles mínimos
Lo que el plan debe hacer visible.
Estado, prueba, responsable y próxima fecha de revisión.
Estado, prueba, responsable y próxima fecha de revisión.
Estado, prueba, responsable y próxima fecha de revisión.
Estado, prueba, responsable y próxima fecha de revisión.
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