Referenzrahmen 01 / 12
Strategie in Ziele, Budget und Roadmap übersetzen
Was muss ein Plan enthalten, um Entscheidungen zu leiten statt nur Absichten zu beschreiben?
Entscheidung
Umfang, Struktur und Detailgrad des Plans festlegen.
Das System der Verpflichtungen und die Minimalarchitektur eines umsetzbaren Plans festlegen. Dieser Schritt erzeugt überprüfbare Zusagen und kennzeichnet Informationen, die für eine Entscheidung noch zu unsicher sind.
01Planarchitektur
02Entscheidungszusammenfassung
03Objektkarte
04Lückenliste
Der Leitfaden
Einen Marketingplan in sieben Schritten erstellen
Ein Marketingplan verbindet die Strategie mit den Mitteln. Er geht vom strategischen Marketingplan aus, der Märkte, Zielgruppen und Positionierung festlegt, und übersetzt ihn in einen datierten, bezifferten und zugewiesenen Maßnahmenplan. Die sieben Schritte folgen der Reihenfolge der Entscheidungen; jeder verweist auf den Referenzrahmen, der ihn vertieft.
- 01 · AbgrenzenUmfang, Zeitraum und Ausgangslage festlegen: aktuelle Ergebnisse, Beschränkungen und zu prüfende Annahmen. Den Plan abgrenzen
- 02 · Ziele festlegenVom erwarteten Ergebnis ausgehen und es in messbare Ziele mit Ausgangswert, Zielwert und Frist zerlegen. Die Ziele aufbauen
- 03 · Maßnahmen wählenDie Strategie in vergleichbare Initiativen übersetzen und jene behalten, die den Zielen am meisten dienen: Das ist der Marketing-Maßnahmenplan. Initiativen priorisieren
- 04 · BudgetierenDie Vollkosten jeder Maßnahme beziffern und sie dem tatsächlich verfügbaren Budget und der Kapazität gegenüberstellen. Das Budget aufstellen
- 05 · EinplanenDie Maßnahmen mit Meilensteinen, Abhängigkeiten und kritischem Pfad in eine Roadmap einordnen. Die Roadmap aufbauen
- 06 · ZuweisenFür jede Zusage eine Verantwortung, die Entscheidungsrechte und den Freigabeweg benennen. Die Governance organisieren
- 07 · SteuernMit den Zielen verbundene Kennzahlen verfolgen, Plan und Ist vergleichen und den Plan zu festen Terminen überprüfen. Den Plan steuern
Das Canvas bündelt die Objekte des Plans in einer ausfüllbereiten Tabelle. Vorlage öffnen
Ein durchgängig bezifferter Plan: 2,4 Mio. € angestrebter ARR, 600 Tsd. € Budget, 620 Tage Kapazität, sechs Initiativen und drei Entscheidungspunkte. Beispiel ansehen
Vorlage zum Herunterladen · SQ-30
Einen minimal tragfähigen Plan mit zehn Objekten definieren
Ein minimal tragfähiger Plan reduziert nicht die Zahl der Entscheidungen, sondern den Detaillierungsgrad und erhält die unverzichtbaren Beziehungen.
Referenzdatensatz für eine erste belastbare Version in fünf Tagen.
- 01Anlegen
Die zehn Pflichtobjekte mit verantwortlicher Person anlegen.
- 02Verbinden
Mindestbeziehungen zwischen Ergebnis, Mitteln und Umsetzung erfassen.
- 03Qualifizieren
Bestätigte Daten, Schätzungen und Annahmen unterscheiden.
- 04Versionieren
Erstversion mit Lücken und Prüftermin veröffentlichen.
Minimal tragfähiger Plan: 10 Objekte, 14 Beziehungen
Jedes Objekt besitzt ein Entscheidungsfeld, einen Mindestnachweis und eine Pflichtbeziehung.
| Objekt | Mindestanforderung | Pflichtbeziehung | Nachweis | Ergebnis |
|---|---|---|---|---|
| Plan | Umfang und Horizont | Plan → Ziel | Mandat | Version |
| Ziel | Baseline, Zielwert, Datum | Ziel → KPI | Quelle | Baum |
| KPI | Formel und Schwelle | KPI → Review | Wörterbuch | Warnung |
| Initiative | Beitrag und Gate | Initiative → Ziel | Steckbrief | Portfolio |
| BudgetLine | Vollkosten | BudgetLine → Initiative | Schätzung | Budget |
| Resource | Nettokapazität | Resource → Initiative | Aufwandsplan | Lücke |
| Milestone | Datum und Nachweis | Milestone → Initiative | Kriterium | Roadmap |
| Dependency | Vorgelagert, nachgelagert, Wirkung | Dependency → Milestone | Register | Warnung |
| Decision | Entscheider und Schwelle | Decision → Version | Protokoll | Abwägung |
| Risk | Exposition und Reaktion | Risk → Scenario | Register | Kontingenz |
01Ein Objekt ohne Pflichtbeziehung ist unvollständig, auch wenn sein Text fertig wirkt.
02Die Vorlage ermöglicht eine kurze Erstversion, ohne Unbekanntes zu verbergen.
03Mehr Detail entsteht nur bei Objekten, die eine Entscheidung bedingen.
Rahmenvorlage. Sie ersetzt nicht die für komplexe Entscheidungen erforderlichen Anhänge.
Mindestkontrollen
Was der Plan sichtbar machen muss.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Status, Nachweis, verantwortliche Person und nächster Prüftermin.
Verwandte Ressourcen