Caso de uso · C51
Lanzar una nueva oferta por etapas
¿Qué pruebas autorizan el paso de la exploración al despliegue?
Respuesta directa
Cinco puertas limitan el gasto de riesgo y exigen pruebas separadas sobre problema, oferta, capacidad comercial, experiencia y economía.
01Continuar, corregir, limitar el segmento o detenerse en cada puerta.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Qué pruebas autorizan el paso de la exploración al despliegue?
Continuar, corregir, limitar el segmento o detenerse en cada puerta.
Matriz de cinco puertas financiadas
Matriz de decisión · SQ-54
Limitar el gasto en riesgo con cinco puertas
Cada puerta exige una prueba diferente y limita el compromiso acumulado antes de volver irreversible la siguiente fase.
Caso ilustrativo: nueva oferta de servicios B2B, con una inversión máxima de 220 k€ antes del despliegue.
- 01Desglosar
Separar problema, oferta, venta, experiencia y economía.
- 02Probar
Definir una prueba observable y un umbral antes de cada gasto.
- 03Limitar
Limitar el compromiso acumulado mientras persista la incertidumbre dominante.
- 04Decidir
Continuar, corregir, restringir o parar en cada puerta.
Cinco puertas y 220 k€ de compromiso progresivo
La puerta comercial bloquea la industrialización: solo se aceptan 4 de 12 ofertas, por debajo del umbral de 6.
| Puerta | Prueba requerida | Umbral | Real | Riesgo acumulado | Decisión |
|---|---|---|---|---|---|
| G1 · Problema | Entrevistas cualificadas | ≥15 con motivo común | 18 | 15 k€ | Pasar |
| G2 · Oferta | Pruebas de propuesta | ≥60% de preferencia | 68% | 35 k€ | Pasar |
| G3 · Venta | Ofertas aceptadas | ≥6 de 12 | 4 de 12 | 70 k€ | Corregir |
| G4 · Experiencia | Pilotos exitosos | ≥80% | No lanzado | 120 k€ | Esperar |
| G5 · Economía | Margen tras servicio | ≥55% | No medido | 220 k€ | Esperar |
01La oferta no debe comprometer los 150 k€ restantes antes de corregir la puerta comercial.
02El siguiente gasto financia la prueba de venta, no una campaña de volumen.
03Dos ciclos sin llegar a 6 ofertas aceptadas activan la reducción del segmento o la parada.
Caso ficticio. Las puertas reducen la exposición, pero no eliminan el riesgo de selección ni la incertidumbre del mercado.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Matriz de cinco puertas financiadas
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