Guía · C05
Distinguir el plan de marketing de su hoja de ruta
¿Cuál es la diferencia entre un plan de marketing y una hoja de ruta?
Respuesta directa
La hoja de ruta hace visibles el orden, los hitos y las dependencias; el plan contiene además objetivos, medios, responsabilidades, medición, riesgos y reglas de decisión.
01Definir qué pertenece al plan y qué debe visualizar la hoja de ruta.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿Cuál es la diferencia entre un plan de marketing y una hoja de ruta?
Definir qué pertenece al plan y qué debe visualizar la hoja de ruta.
Comparación plan-hoja de ruta
Gráfico original · SQ-16
Medir la cobertura temporal del plan
La hoja de ruta no resume el plan: comprueba que las iniciativas financiadas, las dependencias y las decisiones tengan un lugar en el tiempo.
Caso cuantificado: 12 iniciativas financiadas, de las que solo 9 están secuenciadas.
- 01Inventariar
Enumerar los compromisos financiados y sus responsables.
- 02Secuenciar
Situar lotes, hitos, dependencias y fechas de decisión.
- 03Medir
Calcular la cobertura de los objetos críticos en la hoja de ruta.
- 04Corregir
Reprogramar o retirar los compromisos sin espacio realista.
Cobertura de los objetos del plan en la hoja de ruta
El plan parece completo, pero una cuarta parte de las iniciativas financiadas y casi la mitad de las decisiones de paso quedan fuera del calendario.
Cobertura = objetos presentes en la hoja de ruta ÷ objetos esperados| Objeto | Esperados | Presentes | Cobertura | Brecha |
|---|---|---|---|---|
| Iniciativas financiadas | 12 | 9 | 75% | 3 sin fechas |
| Hitos de decisión | 14 | 8 | 57% | 6 sin programar |
| Dependencias críticas | 10 | 7 | 70% | 3 sin ventana |
| Revisiones | 6 | 6 | 100% | Completo |
01Las tres iniciativas sin fechas no deben permanecer en el presupuesto comprometido.
02Los seis hitos ausentes constituyen el principal riesgo de decisión tardía.
03Una cobertura del 100% no demuestra que las duraciones sean realistas; solo demuestra la presencia de los objetos.
Datos ficticios. La cobertura temporal complementa los controles de carga y de ruta crítica.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Comparación plan-hoja de ruta
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.