Control · C06
Evaluar la calidad de un plan de marketing
¿En qué condiciones es defendible un plan de marketing?
Respuesta directa
Un plan defendible hace explícitas sus decisiones, conecta sus objetos, emplea medios realistas, asigna responsabilidades y documenta las condiciones de revisión.
01Determinar si el plan puede aprobarse o debe corregirse.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿En qué condiciones es defendible un plan de marketing?
Determinar si el plan puede aprobarse o debe corregirse.
Matriz de calidad
Cálculo · SQ-01
Medir la calidad ejecutable sobre 100 puntos
La calidad no es la longitud del documento. Mide la solidez de las ocho conexiones necesarias para comprometer recursos, ejecutar y revisar el plan.
Caso ilustrativo: plan B2B anual revisado antes de un comité presupuestario. Cada dimensión se puntúa de 0 a 5 con pruebas observables.
- 01Ponderar
Dar más peso a las dimensiones que condicionan el compromiso de recursos.
- 02Puntuar
Asignar de 0 a 5 únicamente a partir de una prueba revisable.
- 03Calcular
Convertir cada puntuación en puntos según su peso y sumar las ocho dimensiones.
- 04Decidir
Tratar primero toda dimensión inferior al 50%, aunque el total parezca aceptable.
Índice de calidad ejecutable — ejemplo de 62/100
La puntuación global permite seguir el progreso. El umbral por dimensión evita que una buena media oculte una incapacidad real de ejecución.
ICE = Σ [(puntuación de 0 a 5 ÷ 5) × peso de la dimensión]| Dimensión | Peso | Puntuación / 5 | Puntos | Lectura |
|---|---|---|---|---|
| Alcance | 10 | 4 | 8 | Sólido |
| Objetivos | 15 | 3 | 9 | Precisar |
| Iniciativas | 15 | 4 | 12 | Sólido |
| Presupuesto | 15 | 2 | 6 | Bloqueo |
| Capacidad | 10 | 2 | 4 | Bloqueo |
| Hoja de ruta | 10 | 3 | 6 | Precisar |
| Gobernanza | 10 | 4 | 8 | Sólido |
| Seguimiento | 15 | 3 | 9 | Precisar |
01Por debajo de 60: corregir antes de la decisión.
02De 60 a 74: aprobación condicional.
03De 75 a 89: plan ejecutable con reservas documentadas.
04A partir de 90: plan robusto, sujeto a la calidad de sus hipótesis.
Datos ilustrativos. La puntuación evalúa completitud y coherencia, no la pertinencia de la estrategia.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Matriz de calidad
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.