Controllo · C06
Valutare la qualità di un piano di marketing
A quali condizioni un piano di marketing è difendibile?
Risposta diretta
Un piano difendibile rende esplicite le sue scelte, collega i suoi oggetti, impiega risorse realistiche, assegna responsabilità e documenta le condizioni di revisione.
01Stabilire se il piano può essere approvato o deve essere corretto.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
A quali condizioni un piano di marketing è difendibile?
Stabilire se il piano può essere approvato o deve essere corretto.
Griglia di qualità
Calcolo · SQ-01
Misurare la qualità eseguibile su 100 punti
La qualità non coincide con la lunghezza del documento. Misura la solidità degli otto collegamenti necessari per impegnare risorse, eseguire e rivedere il piano.
Caso illustrativo: piano B2B annuale esaminato prima di un comitato di budget. Ogni dimensione è valutata da 0 a 5 sulla base di prove osservabili.
- 01Ponderare
Attribuire più peso alle dimensioni che condizionano l’impegno delle risorse.
- 02Valutare
Assegnare da 0 a 5 solo in presenza di una prova verificabile.
- 03Calcolare
Convertire ogni valutazione in punti secondo il peso e sommare le otto dimensioni.
- 04Decidere
Trattare prima ogni dimensione sotto il 50%, anche se il totale sembra accettabile.
Indice di qualità eseguibile — esempio a 62/100
Il punteggio complessivo segue i progressi. La soglia per dimensione impedisce a una buona media di nascondere una reale incapacità di esecuzione.
IQE = Σ [(valutazione da 0 a 5 ÷ 5) × peso della dimensione]| Dimensione | Peso | Valutazione / 5 | Punti | Lettura |
|---|---|---|---|---|
| Perimetro | 10 | 4 | 8 | Solido |
| Obiettivi | 15 | 3 | 9 | Da precisare |
| Iniziative | 15 | 4 | 12 | Solido |
| Budget | 15 | 2 | 6 | Blocco |
| Capacità | 10 | 2 | 4 | Blocco |
| Roadmap | 10 | 3 | 6 | Da precisare |
| Governance | 10 | 4 | 8 | Solido |
| Monitoraggio | 15 | 3 | 9 | Da precisare |
01Sotto 60: correggere prima della decisione.
02Da 60 a 74: approvazione condizionale.
03Da 75 a 89: piano eseguibile con riserve documentate.
04Da 90: piano robusto, salvo la qualità delle ipotesi.
Dati illustrativi. Il punteggio valuta completezza e coerenza, non la pertinenza della strategia.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Griglia di qualità
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.