Guide · C08
Définir le périmètre du plan marketing
Que doit couvrir — et exclure — le plan ?
Réponse directe
Le périmètre nomme les offres, marchés, publics, zones, équipes, périodes et décisions incluses, puis documente explicitement les exclusions.
01Définir les frontières qui rendent le plan comparable et gouvernable.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Grille de décision · SQ-17
Décider ce qui entre, sort ou reste à l’interface
Le périmètre devient gouvernable lorsqu’il distingue les objets inclus, exclus et dépendants d’une autre équipe.
Grille illustrative pour un plan France B2B couvrant acquisition, contenu et CRM.
- 01Délimiter
Fixer marchés, segments, offres, canaux, horizon et entités.
- 02Classer
Placer chaque objet dans inclus, exclus ou interface.
- 03Contracter
Définir les entrées attendues aux interfaces et leur propriétaire.
- 04Valider
Faire approuver les exclusions autant que les inclusions.
Matrice inclus–exclus–interface
La colonne interface empêche qu’une dépendance à une autre équipe disparaisse du cadrage.
| Objet | Classe | Propriétaire | Livrable attendu | Décision |
|---|---|---|---|---|
| Acquisition digitale France | Inclus | Demand generation | Plan canaux et budget | Planifier |
| Contenu organique France | Inclus | Content lead | Portefeuille éditorial | Planifier |
| CRM clients existants | Inclus | CRM lead | Cycles et capacité | Planifier |
| Tarification produit | Interface | Finance + produit | Prix validé au 15/09 | Suivre dépendance |
| Activation Allemagne | Exclus | Marketing DACH | Aucun | Ne pas budgéter |
| Roadmap produit | Interface | Product management | Dates de disponibilité | Contractualiser |
01Une interface reçoit un livrable, une date et un propriétaire ; sinon elle devient un risque.
02L’exclusion Allemagne interdit d’utiliser son budget ou ses résultats dans le plan France.
03La tarification reste hors responsabilité marketing mais dans le système de dépendances.
Exemple fictif. Les catégories doivent correspondre aux responsabilités et conventions de consolidation réelles.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Matrice inclus–exclus
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.