Modèle · C10
Formaliser les hypothèses du plan
Comment rendre l’incertitude visible et révisable ?
Réponse directe
Chaque hypothèse doit posséder une valeur, un niveau de confiance, un impact, un propriétaire, une date de revue et un seuil de bascule.
01Choisir quelles hypothèses doivent devenir des décisions conditionnelles.
02La règle, la preuve et la prochaine date de révision restent visibles.
Cas chiffré · SQ-18
Tester deux hypothèses avant d’engager 600 k€
Une hypothèse devient pilotable quand une variation chiffrée modifie une décision, un seuil ou un scénario.
Simulation illustrative croisant coût d’acquisition et taux de transformation pour une cible de 120 contrats.
- 01Formuler
Écrire une valeur centrale, une plage et une source.
- 02Croiser
Tester conjointement les hypothèses qui se renforcent.
- 03Seuiler
Identifier les combinaisons qui rendent le plan non viable.
- 04Déclencher
Associer chaque seuil à une décision et une date de vérification.
Sensibilité CAC × taux de transformation
Le budget média disponible est de 600 k€. Les cellules montrent le budget nécessaire pour obtenir 120 contrats.
Budget requis = contrats cibles ÷ taux de transformation × coût d’acquisition| CAC / Transformation | 20 % | 25 % | 30 % | Lecture |
|---|---|---|---|---|
| 800 € | 480 k€ | 384 k€ | 320 k€ | Robuste |
| 1 000 € | 600 k€ | 480 k€ | 400 k€ | Seuil à 20 % |
| 1 250 € | 750 k€ | 600 k€ | 500 k€ | Conditionnel |
| 1 500 € | 900 k€ | 720 k€ | 600 k€ | Non viable sauf 30 % |
01Le scénario central à 1 250 € et 25 % consomme exactement l’enveloppe.
02Si le CAC dépasse 1 250 €, le taux de transformation doit atteindre 30 % ou la cible doit être réduite.
03La première date de vérification doit intervenir avant l’engagement irréversible de la seconde moitié du budget.
Simulation fictive et simplifiée. Elle n’intègre ni délai de conversion ni coûts internes.
Contrôles de cohérence
Conditions minimales avant validation.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Le statut, la preuve et le responsable doivent être consultables.
Livrable exploitable
Registre d’hypothèses
Approfondissez la décision avec un contrôle interactif ou partez d’une trame structurée pour produire votre livrable.