Caso d’uso · C51
Lanciare una nuova offerta per fasi
Quali prove autorizzano il passaggio dall’esplorazione al deployment?
Risposta diretta
Cinque gate limitano la spesa a rischio e richiedono prove separate su problema, offerta, capacità commerciale, esperienza ed economia.
01Proseguire, correggere, limitare il segmento o fermarsi a ogni gate.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quali prove autorizzano il passaggio dall’esplorazione al deployment?
Proseguire, correggere, limitare il segmento o fermarsi a ogni gate.
Griglia di cinque gate finanziati
Griglia decisionale · SQ-54
Limitare la spesa a rischio con cinque gate
Ogni gate richiede una prova diversa e limita l’impegno cumulato prima che la fase successiva diventi irreversibile.
Caso illustrativo: nuova offerta di servizi B2B, con investimento massimo di 220 k€ prima del deployment.
- 01Scomporre
Separare problema, offerta, vendita, esperienza ed economia.
- 02Provare
Definire una prova osservabile e una soglia prima di ogni spesa.
- 03Limitare
Limitare l’impegno cumulato finché persiste l’incertezza dominante.
- 04Decidere
Proseguire, correggere, restringere o fermare a ogni gate.
Cinque gate e 220 k€ di impegno progressivo
Il gate commerciale blocca l’industrializzazione: vengono accettate solo 4 offerte su 12, sotto la soglia di 6.
| Gate | Prova richiesta | Soglia | Reale | Rischio cumulato | Decisione |
|---|---|---|---|---|---|
| G1 · Problema | Interviste qualificate | ≥15 con motivo comune | 18 | 15 k€ | Passare |
| G2 · Offerta | Test della proposta | ≥60% di preferenza | 68% | 35 k€ | Passare |
| G3 · Vendita | Offerte accettate | ≥6 su 12 | 4 su 12 | 70 k€ | Correggere |
| G4 · Esperienza | Piloti riusciti | ≥80% | Non avviato | 120 k€ | Attendere |
| G5 · Economia | Margine dopo il servizio | ≥55% | Non misurato | 220 k€ | Attendere |
01L’offerta non deve impegnare i restanti 150 k€ prima di correggere il gate commerciale.
02La spesa successiva finanzia la prova di vendita, non una campagna di volume.
03Due cicli senza raggiungere 6 offerte accettate attivano la riduzione del segmento o l’arresto.
Caso fittizio. I gate riducono l’esposizione ma non eliminano il rischio di selezione né l’incertezza di mercato.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Griglia di cinque gate finanziati
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.