Anwendungsfall · C51
Ein neues Angebot schrittweise einführen
Welche Nachweise erlauben den Übergang von Exploration zu Deployment?
Direkte Antwort
Fünf Gates begrenzen Risikokosten und verlangen getrennte Nachweise für Problem, Angebot, Vertriebskapazität, Nutzungserlebnis und Wirtschaftlichkeit.
01An jedem Gate fortführen, korrigieren, Segment begrenzen oder stoppen.
02Regel, Nachweis und nächster Prüftermin bleiben sichtbar.
Anwendungshinweise
Von der Frage zum Ergebnis.
Welche Nachweise erlauben den Übergang von Exploration zu Deployment?
An jedem Gate fortführen, korrigieren, Segment begrenzen oder stoppen.
Raster mit fünf finanzierten Gates
Entscheidungsraster · SQ-54
Gefährdete Ausgaben mit fünf Gates begrenzen
Jedes Gate verlangt einen anderen Nachweis und begrenzt die kumulierte Bindung, bevor die nächste Phase irreversibel wird.
Illustratives Beispiel: neues B2B-Serviceangebot mit maximal 220 Tsd. € Investition vor dem Deployment.
- 01Aufteilen
Problem, Angebot, Verkauf, Nutzungserlebnis und Wirtschaftlichkeit trennen.
- 02Belegen
Vor jeder Ausgabe einen beobachtbaren Nachweis und eine Schwelle definieren.
- 03Begrenzen
Die kumulierte Bindung begrenzen, solange die dominante Unsicherheit besteht.
- 04Entscheiden
An jedem Gate fortfahren, korrigieren, einschränken oder stoppen.
Fünf Gates und 220 Tsd. € schrittweise Bindung
Das Sales-Gate blockiert die Industrialisierung: Nur 4 von 12 Angeboten werden angenommen, unter der Schwelle von 6.
| Gate | Erforderlicher Nachweis | Schwelle | Ist | Kumuliertes Risiko | Entscheidung |
|---|---|---|---|---|---|
| G1 · Problem | Qualifizierte Interviews | ≥15 mit gemeinsamem Motiv | 18 | 15 Tsd. € | Freigeben |
| G2 · Angebot | Tests des Nutzenversprechens | ≥60 % Präferenz | 68 % | 35 Tsd. € | Freigeben |
| G3 · Verkauf | Angenommene Angebote | ≥6 von 12 | 4 von 12 | 70 Tsd. € | Korrigieren |
| G4 · Nutzungserlebnis | Erfolgreiche Piloten | ≥80 % | Nicht gestartet | 120 Tsd. € | Warten |
| G5 · Wirtschaftlichkeit | Marge nach Service | ≥55 % | Nicht gemessen | 220 Tsd. € | Warten |
01Vor der Korrektur des Sales-Gates dürfen die verbleibenden 150 Tsd. € nicht gebunden werden.
02Die nächste Ausgabe finanziert den Verkaufsnachweis, nicht eine Mengenkampagne.
03Zwei Zyklen unter 6 angenommenen Angeboten lösen eine Segmentverkleinerung oder den Stopp aus.
Fiktives Beispiel. Gates reduzieren die Exposition, beseitigen aber weder Selektionsrisiko noch Marktunsicherheit.
Kohärenzkontrollen
Mindestbedingungen vor der Validierung.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Nutzbares Ergebnis
Raster mit fünf finanzierten Gates
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