Caso d’uso · C50
Ridurre un budget marketing del 20%
Quale metodo di riduzione conserva un portafoglio coerente dopo un taglio del 20%?
Risposta diretta
Un taglio profondo richiede di confrontare riduzione uniforme, classifica per rendimento, budget a base zero e portafoglio di opzioni rispetto ai risultati abbandonati e alle dipendenze interrotte.
01Scegliere il metodo di ricomposizione e accettare esplicitamente i risultati abbandonati.
02La regola, la prova e la prossima data di revisione restano visibili.
Indicazioni per l’uso
Passare dalla domanda al risultato.
Quale metodo di riduzione conserva un portafoglio coerente dopo un taglio del 20%?
Scegliere il metodo di ricomposizione e accettare esplicitamente i risultati abbandonati.
Confronto critico dei tagli
Confronto critico · SQ-53
Confrontare quattro modi per eliminare 120 k€
Con un taglio del 20% cambia il sistema. Occorre confrontare risultati abbandonati, dipendenze interrotte e capacità di reinvestire.
Lo stesso portafoglio illustrativo da 600 k€ e 6,2 M€ di pipeline attesa, ridotto a 480 k€.
- 01Costruire
Produrre un portafoglio completo per ogni metodo di riduzione.
- 02Valutare
Misurare risultato conservato, dipendenze interrotte, carico e reversibilità.
- 03Confrontare
Rendere visibili risultati e capacità abbandonati.
- 04Condizionare
Fissare le soglie che consentono una riallocazione successiva.
Quattro metodi, quattro portafogli da 480 k€
La ricomposizione zero-based conserva più risultato ma richiede una ricostruzione completa. Il portafoglio di opzioni protegge meglio l’apprendimento.
| Metodo | Pipeline conservata | Dipendenze interrotte | Carico | Reversibilità | Limite |
|---|---|---|---|---|---|
| Taglio uniforme | 4,96 M€ | 4 | −18% | Bassa | Indebolisce tutti gli anelli |
| Classifica per rendimento | 5,28 M€ | 3 | −22% | Media | Favorisce il breve termine |
| Ricomposizione zero-based | 5,55 M€ | 1 | −25% | Media | Alto costo di compromesso |
| Portafoglio di opzioni | 5,42 M€ | 1 | −20% | Alta | Risultato iniziale più prudente |
01La ricomposizione zero-based conserva l’89,5% della pipeline e diventa il riferimento centrale.
02Il portafoglio di opzioni è preferito se domina l’incertezza di mercato e 40 k€ possono essere liberati tramite gate.
03Il taglio uniforme è scartato: interrompe quattro dipendenze per il minor risultato conservato.
Confronto fittizio. La classifica per rendimento può sottofinanziare capacità condivise dal contributo indiretto.
Controlli di coerenza
Condizioni minime prima della convalida.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Lo stato, la prova e il responsabile devono essere consultabili.
Risultato utilizzabile
Confronto critico dei tagli
Approfondite la decisione con un controllo interattivo o partite da un modello strutturato per produrre il vostro risultato.