Kontrolle · C62
Geplante und tatsächliche Marketingleistung vergleichen
Entsteht die beobachtete Abweichung aus Volumen, Kalender, Kosten, Qualität oder Umfang?
Direkte Antwort
Eine indexierte Reihe trennt Taktabweichungen von wirtschaftlichen Abweichungen und markiert den ersten Monat, in dem die Abweichung wesentlich wird.
01Je nach Art und Dauer der Abweichung tolerieren, korrigieren, neu terminieren oder einen Reforecast erstellen.
02Regel, Nachweis und nächster Prüftermin bleiben sichtbar.
Anwendungshinweise
Von der Frage zum Ergebnis.
Entsteht die beobachtete Abweichung aus Volumen, Kalender, Kosten, Qualität oder Umfang?
Je nach Art und Dauer der Abweichung tolerieren, korrigieren, neu terminieren oder einen Reforecast erstellen.
Plan-Ist-Vergleich
Originalgrafik · SQ-62
Den Monat finden, in dem die Abweichung zur Drift wird
Eine Monatsabweichung kann Rauschen sein. Eine indexierte Reihe zeigt ihre Persistenz und verhindert, Taktverzug mit wirtschaftlichem Verlust zu verwechseln.
Fiktive Pipeline, über sechs Monate geplant und erreicht, auf den Monatsplan gleich 100 indexiert.
- 01Ausrichten
Dieselben Kohorten, Perioden und Wertkonventionen vergleichen.
- 02Indexieren
Das Ist in Prozent des Plans ausdrücken, um den Trend zu lesen.
- 03Qualifizieren
Volumen, Conversion, Kosten, Termine und Umfangsänderung trennen.
- 04Auslösen
Nach zwei Monaten unter 90 oder einem Monat unter 80 handeln.
Index Ist zu Plan über sechs Monate
Die Drift wird im Mai wesentlich: zwei aufeinanderfolgende Monate fallen unter die Schwelle von 90.
Monatsindex = Ist-Pipeline ÷ geplante Pipeline × 100| Monat | Geplant | Ist | Index | Hauptursache | Maßnahme |
|---|---|---|---|---|---|
| Januar | 420 Tsd. € | 424 Tsd. € | 101 | Takt | Keine |
| Februar | 450 Tsd. € | 441 Tsd. € | 98 | Geringe Verzögerung | Beobachten |
| März | 480 Tsd. € | 456 Tsd. € | 95 | Volumen | Akquisition korrigieren |
| April | 520 Tsd. € | 473 Tsd. € | 91 | Conversion | Qualifizierung testen |
| Mai | 560 Tsd. € | 470 Tsd. € | 84 | Anhaltende Conversion | Reforecast |
| Juni | 600 Tsd. € | 468 Tsd. € | 78 | Enterprise-Segment | Neu zuweisen |
01Der März löst noch keinen Reforecast aus: die Ursache ist bearbeitbar und der Index bleibt bei 95.
02Der Mai bestätigt eine Conversion-Drift; der Jahresplan ist nicht mehr die beste verfügbare Prognose.
03Der Juni verlangt eine Umverteilung weg vom Enterprise-Segment und ein neues dokumentiertes Ziel.
Fiktive Reihe. Die Schwellen von 90 und 80 sind illustrative Steuerungsregeln.
Kohärenzkontrollen
Mindestbedingungen vor der Validierung.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Nutzbares Ergebnis
Plan-Ist-Vergleich
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