Control · C62
Comparar el planificado y el realizado en marketing
¿La desviación observada procede del volumen, calendario, coste, calidad o alcance?
Respuesta directa
Una serie indexada separa las desviaciones de ritmo de las económicas y señala el primer mes en que la deriva se vuelve material.
01Tolerar, corregir, reprogramar o hacer un reforecast según la naturaleza y la persistencia de la desviación.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿La desviación observada procede del volumen, calendario, coste, calidad o alcance?
Tolerar, corregir, reprogramar o hacer un reforecast según la naturaleza y la persistencia de la desviación.
Comparación planificado-real
Gráfico original · SQ-62
Detectar el mes en que la desviación se convierte en deriva
Una desviación mensual puede ser ruido. Una serie indexada muestra su persistencia y evita confundir un retraso de ritmo con una pérdida económica.
Pipeline ficticio planificado y realizado sobre seis meses, indexado sobre el plan mensual igual a 100.
- 01Alinear
Comparar las mismas cohortes, periodos y convenciones de valor.
- 02Indexar
Expresar lo realizado en porcentaje de lo previsto para leer la tendencia.
- 03Calificar
Separar volumen, conversión, coste, calendario y cambio de perímetro.
- 04Desencadenar
Actuar tras dos meses por debajo de 90 o un mes por debajo de 80.
Índice realizado / previsto sobre seis meses
La deriva se vuelve material en mayo: dos meses consecutivos caen por debajo del umbral de 90.
Índice mensual = pipeline real ÷ pipeline planificado × 100| Mes | Planificado | Real | Índice | Causa dominante | Acción |
|---|---|---|---|---|---|
| Enero | 420 k€ | 424 k€ | 101 | Ritmo | Ninguna |
| Febrero | 450 k€ | 441 k€ | 98 | Retraso menor | Vigilar |
| Marzo | 480 k€ | 456 k€ | 95 | Volumen | Corregir adquisición |
| Abril | 520 k€ | 473 k€ | 91 | Conversión | Probar cualificación |
| Mayo | 560 k€ | 470 k€ | 84 | Conversión persistente | Reforecast |
| Junio | 600 k€ | 468 k€ | 78 | Segmento enterprise | Reasignar |
01Marzo aún no desencadena un reforecast: la causa es accionable y el índice se mantiene en 95.
02Mayo confirma una deriva de conversión; el plan anual ya no es la mejor previsión disponible.
03Junio exige una reasignación fuera del segmento enterprise y un nuevo objetivo documentado.
Serie ficticia. Los umbrales de 90 y 80 son reglas de seguimiento ilustrativas.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Comparación planificado-real
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.