Kontrolle · C85
Vorhersagegenauigkeit und Bias messen
Kommt die Planabweichung von normaler Volatilität oder systematischem Prognosebias?
Direkte Antwort
Die Analyse verbindet gewichteten absoluten Fehler, vorzeichenbehafteten Bias und Stabilität nach Horizont, um Ungenauigkeit von wiederkehrendem Optimismus zu unterscheiden.
01Die Methode beibehalten, den Bias korrigieren, den Horizont verkürzen oder die Annahmen ändern.
02Regel, Nachweis und nächster Prüftermin bleiben sichtbar.
Anwendungshinweise
Von der Frage zum Ergebnis.
Kommt die Planabweichung von normaler Volatilität oder systematischem Prognosebias?
Die Methode beibehalten, den Bias korrigieren, den Horizont verkürzen oder die Annahmen ändern.
Originalreihe zur Prognosegenauigkeit
Originalgrafik · SQ-85
Eine ungenaue von einer systematisch optimistischen Prognose unterscheiden
Ein Durchschnittsfehler nahe null kann große Fehler verdecken, die sich ausgleichen. Genauigkeit verlangt ein absolutes Maß; der Bias bewahrt das Vorzeichen der Abweichungen.
Fiktive Reihe geplanter und erreichter Marketing-Pipeline über sechs Monate bei gleichbleibendem Umfang.
- 01Einfrieren
Die zu jedem Horizont veröffentlichte Prognose bewahren, statt sie durch die letzte Schätzung zu ersetzen.
- 02Messen
WAPE für die Genauigkeit und den vorzeichenbehafteten Bias für Optimismus oder Vorsicht berechnen.
- 03Segmentieren
Vor der Aggregation nach Horizont, Kanal und Initiativenart vergleichen.
- 04Korrigieren
Methode oder Annahmen ändern, wenn der Bias drei Perioden anhält.
Sechs Monate Prognose: 9,7 % Fehler und optimistischer Bias
Fünf von sechs Monaten sind überschätzt. Der Fehler ist also nicht nur Volatilität: die Methode weist einen Bias auf.
WAPE = Σ|Ist − Prognose| ÷ Σ Ist; Bias = Σ(Ist − Prognose) ÷ Σ Ist| Monat | Prognose | Ist | Absoluter Fehler | Bias | Bewertung |
|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 420 Tsd. € | 390 Tsd. € | 30 Tsd. € | −30 Tsd. € | Optimistisch |
| M2 | 460 Tsd. € | 402 Tsd. € | 58 Tsd. € | −58 Tsd. € | Optimistisch |
| M3 | 480 Tsd. € | 455 Tsd. € | 25 Tsd. € | −25 Tsd. € | Optimistisch |
| M4 | 500 Tsd. € | 512 Tsd. € | 12 Tsd. € | +12 Tsd. € | Vorsichtig |
| M5 | 535 Tsd. € | 470 Tsd. € | 65 Tsd. € | −65 Tsd. € | Optimistisch |
| M6 | 560 Tsd. € | 486 Tsd. € | 74 Tsd. € | −74 Tsd. € | Optimistisch |
01Der WAPE erreicht 9,7 %, der vorzeichenbehaftete Bias −8,8 %: die Prognose leidet vor allem an systematischem Optimismus.
02Der Bias hält fünf Monate an und rechtfertigt eine Korrektur der geplanten Conversion-Raten.
03Das Ziel wird nicht neu geschrieben: eine neue Prognose wird neben dem genehmigten Plan geführt.
Fiktive Daten. Der WAPE wird instabil, wenn die erreichten Volumina sehr gering oder gleich null sind.
Kohärenzkontrollen
Mindestbedingungen vor der Validierung.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Nutzbares Ergebnis
Originalreihe zur Prognosegenauigkeit
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