Vorlage · C86
Ein genehmigtes ICP umsetzbar machen
Hat das genehmigte Segment die für die Ausführung nötigen Kriterien, Ausschlüsse, Mittel, Verantwortlichen und Erweiterungsbedingungen?
Direkte Antwort
Das Gate übernimmt die Segmententscheidung und blockiert die Aktivierung, wenn Umfang, Kapazität, Nachweis oder Verantwortung implizit bleiben.
01ICP-Aktivierung öffnen, bedingen oder blockieren, ohne das Segment neu zu wählen.
02Regel, Nachweis und nächster Prüftermin bleiben sichtbar.
Anwendungshinweise
Von der Frage zum Ergebnis.
Hat das genehmigte Segment die für die Ausführung nötigen Kriterien, Ausschlüsse, Mittel, Verantwortlichen und Erweiterungsbedingungen?
ICP-Aktivierung öffnen, bedingen oder blockieren, ohne das Segment neu zu wählen.
ICP-Ausführungsgate
Entscheidungsraster · SQ-86
Ein bestätigtes ICP in einen ausführbaren Startumfang überführen
Die Segmentwahl ist eine Eingabe des Plans. Diese Seite prüft, ob Zielgruppe, Ausschlüsse, Verantwortliche, Ressourcen und Erweiterungsbedingungen ausdrücklich genug sind, um die Ausführung zu starten.
Fiktiver Übergang von einer genehmigten Segmententscheidung zu einem ersten B2B-Aktivierungsumfang.
- 01Referenzieren
Das gewählte Segment mit seiner Ursprungsentscheidung und deren Datum verknüpfen.
- 02Abgrenzen
Einschluss, Ausschluss, vorbereitetes Volumen und Servicekapazität beschreiben.
- 03Zuweisen
Verantwortliche, Ressourcen und Abhängigkeiten des Starts benennen.
- 04Erweitern
Nachweis, Schwelle und Termin vor jeder Ausweitung des Umfangs festlegen.
Ausführungs-Gate für ein bereits genehmigtes ICP
Das Gate wählt das Segment nicht. Es blockiert die Aktivierung, wenn eine kritische Ausführungseingabe fehlt.
ICP bereit = Quellentscheidung + Einschlusskriterien + Ausschlüsse + Kapazität + Verantwortung + Datum| Eingabe | Erhaltener Wert | Nachweis | Verantwortung | Datum | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| Quellentscheidung | SaaS-ICP · 200–1.000 Beschäftigte | Entscheidung STR-12 | Strategieleitung | 12. August | Erhalten |
| Einschluss | Region, Größe, Stack und Kaufsignal | Geprüfte Liste | Revenue Ops | 20. August | Bereit |
| Ausschlüsse | Accounts ohne Integrationskapazität | Dokumentierte Regel | GTM-Lead | 20. August | Bereit |
| Vorbereitetes Volumen | 250 Accounts | Nutzbare Liste | Demand Gen | 25. August | Bereit |
| Servicekapazität | Kritische Rolle fehlt | Kapazitätsplan | Customer Success | 25. August | Blockierend |
| Erweiterung | Nachweis + Schwelle + Review | Zu definieren | GTM-Sponsor | W8 | Bedingt |
01Die Segmententscheidung wird übernommen und vom Plan nicht neu berechnet.
02Die fehlende Servicekapazität blockiert die Aktivierung trotz nutzbarer Liste.
03Die Erweiterung verlangt einen Nachweis, eine Schwelle und einen vor dem Start festgelegten Termin.
Fiktiver Fall. Ein attraktives Segment ohne nutzbare Liste, Servicekapazität oder Verantwortung ist nicht aktivierungsbereit.
Kohärenzkontrollen
Mindestbedingungen vor der Validierung.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Status, Nachweis und verantwortliche Person müssen einsehbar sein.
Nutzbares Ergebnis
ICP-Ausführungsgate
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