Control · C66
Calcular umbrales de decisión de marketing
¿A partir de qué desviación debe vigilarse, corregirse o revisarse el plan?
Respuesta directa
Un umbral útil combina materialidad económica, variabilidad normal, persistencia y plazo de acción en lugar de usar un porcentaje uniforme.
01Definir zonas verde, naranja y roja antes de observar resultados.
02La regla, la prueba y la próxima fecha de revisión permanecen visibles.
Pautas de uso
Pasar de la pregunta al entregable.
¿A partir de qué desviación debe vigilarse, corregirse o revisarse el plan?
Definir zonas verde, naranja y roja antes de observar resultados.
Cálculo de umbrales materiales
Cálculo · SQ-66
Calcular un umbral a partir del ruido, el valor y el plazo
Un umbral uniforme de ±10% ignora la variabilidad normal y el valor económico. La zona de decisión debe fijarse antes de los resultados e integrar la persistencia.
Caso ilustrativo: objetivo mensual de 420 k€ de pipeline con variabilidad histórica de 24 k€ y margen de contribución del 32%.
- 01Medir el ruido
Estimar la variabilidad normal con perímetro y estación comparables.
- 02Fijar la materialidad
Traducir la pérdida de resultado en un impacto económico aceptable.
- 03Añadir la persistencia
Distinguir una desviación puntual de una deriva en varios periodos.
- 04Preparar la acción
Asociar cada zona a una decisión, un responsable y un plazo.
Tres zonas de seguimiento en torno a un objetivo de 420 k€
El umbral naranja retiene el máximo entre dos desviaciones estándar históricas y la materialidad económica mínima.
Umbral naranja = máx(2 × desviación estándar histórica; pérdida económica tolerada ÷ tasa de contribución)| Zona | Pipeline mensual | Desviación | Persistencia | Impacto estimado | Decisión |
|---|---|---|---|---|---|
| Verde | ≥ 372 k€ | 0 a −48 k€ | 1 mes | ≤ 15,4 k€ | Vigilar |
| Naranja | 336 a 371 k€ | −49 a −84 k€ | 1 mes o 2 meses verdes bajos | 15,7 a 26,9 k€ | Corregir en 10 d |
| Roja | < 336 k€ | < −84 k€ | Inmediata | > 26,9 k€ | Reforecast |
| Roja persistente | < 372 k€ | < −48 k€ | 2 meses | > 30,7 k€ acumulados | Escalar |
01Dos desviaciones estándar representan 48 k€: una bajada menor sigue siendo compatible con el ruido histórico.
02La pérdida tolerada de 15 k€ equivale a 46,9 k€ de pipeline; se retiene el umbral estadístico, ligeramente superior.
03Dos meses por debajo de 372 k€ desencadenan un escalado incluso sin cruzar los 336 k€ en un mes.
Ejemplo ficticio. El cálculo supone una serie histórica suficientemente estable y no sustituye un análisis de ruptura de perímetro.
Controles de coherencia
Condiciones mínimas antes de la validación.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
El estado, la prueba y la persona responsable deben poder consultarse.
Entregable utilizable
Cálculo de umbrales materiales
Profundice en la decisión con un control interactivo o parta de una plantilla estructurada para producir su entregable.